年初以来，吉林延边农商行在统筹做好金融服务与疫情防控“双兼顾”同时，科学谋划，在宣传造势、交叉营销、增户扩面、督导调度等工作上不断发力，积极开展存款组织工作，不断提升营销能力，推动各项存款稳步增长。截至目前，延边农商行延江支行各项存款余额突破60亿元大关，达到60.22亿元，其中对公存款余额8.89亿元，零售存款余额51.33亿元。

找准“主攻点”抢抓存款源头市场

提早谋划联动营销。制定“开门红”营销方案，细化各时段营销任务，充分利用人缘、地缘优势，开展线下、线上联动营销；稳步推进智慧柜台应用，进一步完善柜面分流工作，以网点分流为核心，积极推广聚合支付和其他电子银行业务，实现低成本资金沉淀。

全面开展网格化精细营销。各网点对附近社区、专业市场进行“地毯式”走访宣传，特别是对千人以上社区分片划区，纵深抢抓存款源头市场，通过举办各种主题金融知识宣传，有效搜集客户信息，将意向客户分类并跟踪管理，强化客户粘性。

抓好存量客户营销。通过数据挖掘，对不同时期的客户账户余额进行对比，分析存款流失和新增原因，深挖客户潜力，实时掌握大额资金变动、当月到期存款、任务目标完成进度等，做好数据分析及存款客户维护工作。

聚焦“突破点”持续优化存款结构

做实坐稳对公存款。成立由支行行长为总负责人的营销团队，加大对公客户营销力度，加强与党政部门的沟通对接，加强跟踪营销；根据客户日均存款余额数实施差异化分层营销，逐户对接拜访，提升资金留存率。

发挥信贷优势。该行树立以贷引存、以贷增存、以贷稳存的观念，坚持存贷互动，强化存贷一起抓的信贷管理新意识，加大对公存款揽存力度，通过信贷优势，拉动低成本存款增长。

聚焦优势业务营销。该行充分发挥网点、服务以及与政府部门等方面优势，与更多缴费功能部门、企业开展合作，加大代发工资、代理缴费等中间业务的拓展力度，稳定并扩大基础客户群，扩大对外影响力；充分发挥电子银行作为组织存款、稳定客户、节约成本、增加中间业务收入助推器的作用，抓好手机银行、“聚合支付”、社保卡等电子银行业务的宣传推广，大力发展有效优质客户，多渠道稳存增存。

突出“创新点” 提升金融服务水平

做好线上宣传工作。该行充分利用线上传播速度快、受众面广等优势，加强线上宣传力度，通过注册官方抖音、微信视频号并拍摄有创意的宣传主题小视频进行宣传推广，占领线上宣传阵地。

抓好主题节点营销宣传。该行在营销存款中，抓住“元旦”“春节”“元宵佳节”“三八节”“端午节”等节日节点开展“开门红”“积分送礼”等主题营销活动，保证活期存款的留存度，把“小客户”做出“大市场”。