金融文化参讯-吉林（赵文笛）今年以来，桦甸农商银行市民服务中心支行牢固树立存款立行的理念，本着“调结构、稳增长”的原则，加大低成本资金营销力度，依托特色营销活动，抢抓市场机遇，强化营销措施。截止目前，个人储蓄存款较年初上升4,200万，各项存款再创历史新高。

高度重视，精心部署。一是加强组织领导。成立以行长为组长的竞赛活动领导小组，制定实施方案和考核办法，召开动员部署大会，进一步强化目标管理，激发全行员工争客户、挖储源、揽存款的热情，调动了全行员工的积极性和主动性。二是定期监测、分析、总结。制定储蓄存款日监测、周总结制度，及时了解客户资金流变动情况，每周一在晨会进行总结分析。三是坚持日均与时点并重原则。加大对日均余额的考核力度，引导员工重视储蓄存款的维护，使客户资金进得来、留得住，平稳增长。

统筹调度，精准营销。一是做好跟进服务，用心维护存量客户。对该行存量客户落实分层分类管理，对即将到期的个人储蓄存款客户全面整理建立台账，逐户明确营销维护责任人，每日电话回访对接维护，确保到期存款顺利转存、以存量带增量，持续提升基础客户数量。二是用好特色产品，精准拓展新增客户。借助“存款有礼”、“田园牧歌”等营销活动，通过微信群、朋友圈、视频号等线上渠道强势宣传。同时，以网点为中心，开展地毯式入户营销，充分发挥利率优势，大力宣传推介该行存款产品，提升客户知晓率。三是借助地理优势，全力挖潜对公客户。充分发挥地缘优势，主动对接在政务服务中心大楼办公的各大行政事业单位，以对公开户、代发工资、聚合支付等组合式业务为切入点，深挖客户资源。同时，对存量对公账户开展专项营销活动，提升有效对公账户占比，持续扩大低成本资金来源。