晚上八点半，坐标北广场，顺平联社中心储蓄所负责人王春晖仍然跋涉在聚合商户营销的路上。自保定农信社2022年首季业务“开门红”活动开展以来，年近五十的王春晖始终以身作则，坚持奋斗在聚合商户营销工作的最前线，几乎每天都要加班到很晚。

“这是今天最后一家，认证好了咱们就可以打道回府啦！”她晃了晃手里的商户码牌，轻松的步伐依旧掩饰不住满身的疲惫。可一见到商户，她立即打起了十二分精神，仿佛换了一个人。

“您好，我是农信社的王春晖，还记得我吧？这是给您申请的商户码牌，请收好。”标志性的笑容洋溢在脸上，满满的亲和力瞬间拉近了彼此间的距离。

“瞧您忙得脚不点地，可真够辛苦的，还没有吃饭吧？得嘞，我买您一张煎饼，我一个人吃不了，咱俩分着吃，您也抽空先垫补点！付款的时候我扫您这个新码，咱们全程演示一遍，您也好熟悉一下流程。”她自掏腰包买了客户的煎饼，成功为客户做了交易演示，巧妙完成了从讲解到答疑的闭环操作。

“您看好啊，先打开农信易扫这个软件，点击登录……”她娴熟地为客户演示着操作流程，怕客户听不懂，演示一遍，又演示一遍，同一句话术每天都要不厌其烦地重复上百遍。

半个煎饼，一瓶矿泉水，权当是夜班的加餐了。稍歇之后，王春晖又跟商户唠起了家常。

“上次我去惠友广场扫街，一路全是小吃摊，什么奶茶、烤串、糖葫芦、鸡蛋灌饼……我就一路营销一路吃，逛吃逛吃逛吃，吃了个遍。知道的说我是为工作在营销，不知道的还以为我就是一个馋嘴大妈，也不忌口!”

她爽朗地笑着，把一路走来的艰辛轻描淡写，仿佛在风雪中冒着饥寒加班的不是自己而是旁人。在那个风雪交加的下午，她一口气走访了35户商家，凭借摸索总结的经验和自身的人格魅力，成功签约了28户，回家后又为商户赶制码牌51个，开创了“开门红”活动开展以来的多项纪录。

王春晖常说，扫街营销就像是一场试炼，需要眼观六路、耳听八方，不同的商户需要寻找不同的切入点。而她总能够恰如其分地找准这个点，成功将产品推销出去。

“有一次去扫街，碰上一家店主两口子正在吵架。仔细一问才知道，俩人因为账务出错吵了起来。我左劝右劝，好容易劝平息了，又顺势给他们推荐了聚合商户码。这俩人一听我说的有道理，觉得咱们的金融产品挺不错的，也不吵了，立马就跟我签了约，一签就是两个！”

王春晖不无得意地说着，把成功归结于金融产品的优势。其实，众所周知，有效的营销策略才是成功的基础，优质的服务水平才是留住客户的关键。正是因为深谙其中的道理，她才全身心投入其中，十几年如一日，无怨无悔。

“以后我就是您的专属客服啦，有任何问题欢迎您随时问我，咱俩加个微信……”一连串行云流水般的操作，手中的“最后”一个商户码终于送出。在获得商户赞许的同时，又有周边围观的商户上前问询，她只好放下刚啃了几口的煎饼，耐心地进入到下一个“最后”的商户营销中……

路上的人流渐少，一天的工作终于到了尾声。王春晖迈着轻松又疲惫的步伐，边走边用手指盘算着，对明天的工作进行着规划：“这个加一个码牌，这个明天得改T+0，这个需要核对一下流水……”

发掘商户、录入系统、制作码牌、认证商户、讲解操作、回访答疑……每发展一个新商户都需要经过至少六个步骤，每一步都需要耗费大量的精力去实施。而中心储蓄所饱受人员和办公场地的制约，无法有效地开展工作。针对这一问题，王春晖经过认真思考、探索，总结出了一整套行之有效的工作策略，使六个步骤环环相扣，形成了一个完整的闭环，在推动工作有序开展的同时，保证了签约商户的质量与数量。

虽然不是党员，王春晖却时刻以一名党员的标准要求自己，把有限的精力投入到无尽的工作当中，以行动践行着初心使命，因为人员紧缺，她把休息的机会让给旁人，自己常年坚守在柜台。她把评先评优的机会让给年轻人，自己在幕后甘当绿叶。为了拓展业务，她把加班当作家常便饭，跑断了腿，磨破了嘴，说破了嗓子，累瘦了身子，用真诚和微笑感染着身边的每一个人，也带动了各项业务的整体提升。

自“开门红”活动开展以来，经过认真耐心的服务，王春晖带领中心储蓄所共发展聚合商户203户，任务完成率高达142%，月均有效活跃商户数154户，活跃率高达76%，问题反馈率几乎为零。其实，聚合商户工作仅仅是一个缩影，中心储蓄所的各项任务指标均在辖内名列前茅。中心储蓄所凭借最少的员工、有限的办公场所，一举开创了优质高效金融服务的样本式奇迹，成为顺平联社当之无愧的明星网点。

风起了，夜深了，在春寒料峭的时节，王春晖依然奋斗在农信基层第一线，用干事创业的精神给年轻人树立了榜样。清冷的大街上留下了她坚实的足迹，昏黄的路灯下徘徊着她日渐瘦削的身影。那身影远去了，在农信社改革发展的道路上不断拉长，放大，就像一道光……