金融文化参讯-吉林（葛立君）年初以来，吉林东辽县农信联社深入贯彻吉林省农信联社全年工作会议精神，坚持以“2×4”系列化举措驱动和深化经营转型效应，融会推动自身经营与地方经济高质量发展。

一是协调“两转”，强化顶层设计。统筹“零售业务本身转型”和“经营业务整体转型”两大任务，以零售营收支柱模式带动和促进经营业务整体运营模式转型，推动经营管理由存贷主导营收模式向多渠道多元盈利模式转变。兼顾差异化、贡献度、达成率、市场份额等情况，以经营指标计划和零售业务计划为主考核，对机构、人员及营销、质量、管理等实行细分量化考核，构建全方位、差异化、闭环式考核机制体系。深化渠道业务赋能成效，着力支持零售产品“拉新促活”、客户生态圈培育及延伸增值服务，提升产品贡献度和市场竞争力。推进网点转型升级和降本提效，优化全能型、零售型、轻捷型网点配比布局，撤并低效网点3个。

二是注重“双优”，优化资金结构。聚焦“量价双优”，绩效政策重点向低成本资金倾斜，实施3年期以上存款压降计划，推进长期存款向1年期以内、定期存款向活期存款、个人存款向单位存款“三转化”，以存款规模有序增长推动存款结构调整优化。聚焦多渠道“获客”和全方位“活客”，实行“厅堂系统化+区域网格化”扁平化作业模式和“员工+老客户+新客户”链式推介营销模式，加大政府部门及企事业单位等营销合作力度，抢占和拓展中高端零售业务资源及市场。聚焦兼容联动，推进线上产品、第三方平台与存贷款等业务交叉渗透和深度融合，提高产品附加值和销售成功率。截至4月末，各项存款较年初上升2.2亿元，增幅2.7%；3年期以上存款较年初下降2.1亿元，占比下降3.4个百分点；1年期以下存款较年初上升3.2亿元，占比上升3.2个百分点。

三是突出“两支”，提高信贷质量。聚力打造支农支小新优势，以“吉信农e贷”“吉信e消费”等线上化产品为引领，构建涉农、个人、企业三大信贷产品及业务体系，创新丰富“七走进”“百日奋战”“支农服务万里行、金融活水润乡村”等营销载体形式及内容，增强助农服务站职能作用，推进全员化、全产品、全场景营销。坚持抢先抓早，按季分解落实全年信贷投放计划，动态调整信贷营销目标任务，支持跨条线、跨产品、跨岗位营销活动，提升市场反应能力和差异化竞争优势。着力增量扩面，强化深耕农村、力拓城区“两轮驱动”，深化整村授信、普惠授信“两项活动”，做大零售客户总量基数，提升客户用信率和市场占有率。严格风控管理，将主要监管指标纳入年度风险偏好和限额管理方案，对“大额贷款、社团贷款、集团客户授信、异地贷款、担保公司担保贷款”五项业务实施红线管控，严防不降反增和指标劣变。量化信贷考核指标，实行“月度预留、年终统算、分档计发”绩效考核机制，考核结果与绩效奖金、任职考评、评优评先挂钩。截至4月末，各项贷款较年初上升2.4亿元，增幅5.2%；“吉信农e贷”授信7811万元，用信5126万元；“吉信e消费”授信1.6亿元，用信6338万元。