金融文化参讯-吉林（冷雪松）今年以来，吉林长春发展农商银行精准对接农户需求，组织开展系统特色营销活动，大力宣传推广“吉信农e贷”产品，截至4月末，累计投放“吉信农e贷”6096万元。该行以宣传活动为切入，营销团队为支撑，产品特色为卖点，为产品营销聚势赋能。

一是活动赋能。组织“走村入户拉家常、背包下乡送服务”，利用多年来人熟地熟优势，对接镇政府、村集体，做到“四有营销”：“有营销”即电话营销、走访营销、厅堂营销、集镇营销、村委定点营销；“有座谈”即政企座谈会、金融小讲堂、现场推进会、信用村挂牌仪式；“有推广”即朋友圈推送、小程序推广、抖音小视频宣传、墙体宣传；“有内容”即产品宣讲、有奖问答、激活有礼、现场申贷、首贷培植。共组织现场活动14场，对接村集体20个，发放传单4万余份。

二是团队赋能。该行围绕“奋斗、服务、合规、廉洁”企业文化，增强高质量发展文化支撑，进一步凝聚团队合力。总行业务部门统筹工作方案，定期调度、现场督导，及时解决遇到问题；支行负责人细化工作流程，分解指标计划，落实工作职责；客户经理分组营销、两两“PK竞赛”，以市场为战场，以业绩轮英雄；坚持“传帮带”“老带新”，积极培养年轻客户经理，并大力发掘活动主持人和宣讲人，建立“特种活动分队”。建立宣传小分队12个，走访宣传30次，受众4万余人。

三是科技赋能。充分利用“吉信农e贷”产品“自主申请、线上风控、自动放款、随借随还”业务功能，以及“秒申、秒批、秒贷、秒还”特色优势，以村屯为单位，批量收集农户信息，打造无感授信、有感反馈、线上用信的农贷业务新模式，为广大农户送贷上门。目前已完成线上建档2万余户，线上签约853户、金额7068万元，线上用信801户、金额6096万元。