主动对接需求，架起一座“联系”桥。该联社第一时间梳理辖内农业龙头企业、农村合作社、家庭农场等农业生产主体，全面走访调研小微企业、种植大户、批发零售大户及运输公司，摸清市场行情、产业形势、农产品种植情况及融资需求，做到情况明了、心中有数，提前备足信贷资金，为金融活水润春耕夯实基础。

下沉服务重心，下好一盘“沟通”棋。该联社利用客户经理人熟地熟情况熟的地缘优势，组织客户经理开展“挎包行动”、送贷上门，进一步延伸信贷服务的广度和深度；重点围绕种子、化肥、农药、农机具等经营主体开展网格化营销，走街串巷、走村入户、走企进厂，全面了解客户资金需求，登记台账做好回访；按照“集中审批 一次办好”的服务原则，开通绿色通道，优先发放春耕信贷资金，确保不误农时、不误农事。截至目前，该联社走访个体工商户500余户，发放贷款395笔8023万元。