吉林东辽县农信联社个人零售贷款专项营销“百日奋战”取得显著成果
作者：唐时尧
发布时间：2023-04-06
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金融文化参讯-吉林（唐时尧）为加快信贷业务转型，提升个人零售信贷数字化、线上化水平，推动贷款结构优化，吉林东辽县农信联社抓住一季度营销黄金期，组织开展个人零售贷款专项营销“百日奋战”活动。截至3月末，该联社个人零售贷款较年初增加1.11亿元，增幅68.42%；“吉信e消费”贷款线上授信575人、金额1.56亿元，签约556人、金额1.51亿元，签约率96.8%；用信386人、金额6,338万元，用信率69.42%，取得显著成果。
一是周密部署落实。成立专项工作领导小组，理事长、主任“双挂帅”，强化牵头抓总和顶层设计，制定实施专项工作方案，明确目标任务，落实推进措施，健全绩效考核和检查督导机制，确保专项活动落到实处、抓出实效。召开专题动员大会，加强政策解读和深入动员，激发工作主动性和创造性，引导全员把思想和行动统一到部署要求上来，构建压力传导、协调联动、齐抓共管的有力工作格局。开展专项业务培训，对政策机制、产品优势、业务操作、营销技能等内容进行专业化、标准化、系统化学习培训，提高队伍整体业务操作水平和市场竞争能力。
二是着力营销拓展。实行全员化、网格化、个性化营销作业。下发贷款营销实施方案，将活动目标和全年计划紧密结合、科学分解，落实“层层有指标、人人有目标”要求，深入开展走机关、走学校、走医院、走社区、走村屯、走企业、走商户“七走进”行动，推进批量营销获客和深度拓展客群。以网点为单位规划营销区域，创新丰富产品推介会、业务洽谈会、政银企对接会等载体形式，重点营销政府部门、企事业单位及产业园区、农业合作社、家庭农场等新型经营主体和公职人员、个体工商户、种养殖户等优质客群，建立营销作业图和客户信息库，实行分类建档及动态更新管理，根据客户性质和信贷需求，实施针对性、差异化和“一站式”“一条龙”精准营销方案，合规合理调整贷款利率和授信额度，提高产品适配性、客户贡献度和市场占有率。
三是扩大宣传效应。建立活动运行快报，按日排名通报网点及个人贷款营销指标完成情况，设立“今日之星”“营销先锋”荣誉称号，加强示范引领和经验交流，营造比学赶超的良好氛围。以网点为阵地，发挥扎根本土、点多面广、集团作业的资源秉赋优势，突出大堂经理和客户经理的中枢推介引导作用，采取线上线下相结合方式，通过张贴、摆放、发放宣传品，悬挂标语、LED屏播放、微信公众号及微视频推送等形式，推进全方位、多维度、常态化营销宣传，增强宣传辐射力、产品渗透力和品牌影响力。积极履行社会责任，注重加强金融知识、法规政策等金融普法宣传，提升公众金融素养，提振内需供给和消费信心，涵养良好信用环境和金融生态。
