金融文化参讯-宁夏（马占宁）今年以来，平罗农村商业银行大力推进经营机制转换，优化信贷业务流程，成立了公司金融部，个人金融部，明确部门职责，设立专职对公和按揭贷款客户经理岗位，集中了一批业务素质过硬，营销能力优良的客户经理专职营销管理对公和个人按揭类贷款业务，并同步优化绩效考核机制。通过一个季度的运行，该行对公和按揭贷款业务增长显著，保持了持续快速发展态势。

“专项活动”促营销。通过开展“行长跑厂长”及“金融赶集入园”专项行动，加大了企业营销对接力度，与宁夏润阳硅材料科技有限公司、银北丽景医院等辖区优质企业建立了良好的合作关系，截至3月末，该行对公贷款余额14.72亿元，较年初增加1.43亿元，增幅10.8%。

“项目准入”促消费。该行精准对接房地产开发商，及时了解掌握县域楼盘信息，着力开展楼盘项目“大营销”专项攻坚，通过有效拓展，新准入了山水雅居、金顺尚品等5个新楼盘，截至3月末，该行个人一手住房按揭贷款余额3.85亿元，较年初增加0.43亿元，增幅12.67%。

“专业团队”促发展。该行根据辖区支行市场资源、业务规模及人力资源等情况，对全行一线营销人员进行有效整合、合理配置，成立按揭贷款业务和公司业务专营团队，对信贷审查审批及操作流程持续进行优化，按揭业务办理质效得到极大提高，截至3月末，该行个人二手住房按揭贷款余额2.82亿元，增加0.18亿元，增幅6.89%。