金融文化参讯—江西（周锐）自江西全省农商银行吹响乡村振兴整村授信冲锋号角以来，新余农商银行迅速响应，主动出击，以“一号工程”的高度谋划全局，以“一以贯之”的态度聚力会神，以“一竿到底”的力度纲举目张。落实目标成效为导向，抓实“五轮驱动”赋能，全面统筹工作举措可行性与区域发展现实性相统一，把执行力深度切入整村授信试点工作各环节各节点，充分调动多方力量，抢抓机遇，朝着“做深做透、做精做细、做实做好”的方向细稳步推进。28个农区网点齐整并发，全面完成56个试点行政村村民信息采集、宣传触达、白名单评议、白名单导入等前期工作，举全行之力推动整体授信和用信覆盖面提升。

截至目前，试点期间累计建档立卡农户17893户，惠及人口67446人，产生新增白名单10572户，白名单总数达13777户，白名单率为77.2%。累计授信农户6235户，授信覆盖面45.26%，授信金额4.2亿元，累计用信农户总数3268户，用信覆盖面52.4%，用信金额3.27亿元。

以高位推动，引领战前组织部署。自试点工作伊始，新余农商银行按照省联社工作部署，迅速召开了乡村振兴整村授信试点工作动员会，制定下发《新余农商银行乡村振兴整村授信试点工作方案》，明确了各时间节点任务和“1166”考核目标。该行党委班子第一时间向市委分管领导及市乡村振兴局等做专题汇报，积极争取政策支持。建立派驻乡村振兴进金融员工作制度，主动融入市信用工程建设和乡风文明治理等重大战略，实现“平台共建、资源共享”。协调召开乡镇动员会和驻村进点会，开展评议和营销用信工作。

以多方互动，引领服务路径融合。在开展整村授信工作过程中，该行农区网点通过主动与县政府结合、与乡镇结合、与试点村委相结合的方式，按照确定试点村、整理花名册、进村宣传、背靠背评议、生成白名单、差异化适配额度、预授信、激活客户用信、后期管理等九个步骤，有条不紊逐步推进。一是组织召开进驻村委乡村振兴整村授信工作推进会，加大惠农利民政策宣传力度。二是将村组金融服务站、核酸检测点作为宣传主阵地，集中开展政策宣传。三是实施“双线”同轨并进运行，加入进驻村委微信群，向村民发出“明白信”，讲解“家庭备用金”等理念，引导农户体验该行信贷产品，积极授信、用信。在线下定期驻村开展宣传，上门收集资料、办理信贷业务，逐步提高村民授信率、用信率。自整村授信开展以来，全行28个农区网点以“寸土不让”的精神深耕本土，紧盯白名单客户，持续开展走村入户营销，普遍实现了业务增长，新营销的贷款客户户均贷款下降至6.4万元，90%为本乡镇客户，辖内客户占全网点客户比重提升了11个百分点，80%以上信贷资源投向涉农、涉小和实体经济，信贷结构优化效果明显。

以上下联动，引领施策有度有方。组织支行成立了乡村振兴整村授信试点工作领导小组，具体负责试点工作组织实施、统筹调度、业务辅导等事项。为充分调动工作积极性，网点将试点村的所有农户进行名单制管理，逐一分配给网点员工，对营销白名单农户授信用信率进行考核。一是对于在家的农户由负责人、客户经理、外拓经理等按工作时间搭配分组，分类错时对接，针对性组织开展夜间走访营销，切实增强营销效果。二是对于常驻市区不在乡镇的农户加强联系跟踪，统一汇总后再上门进行居住地区域集中营销。三是对于在市外务工、经商的农户以线上用信为主，通过线上信贷产品进行重点攻关。

以党建带动，引领乡村普惠下沉。该行试点支行主动对接所在县区政府、网点积极对接所在乡镇村委，双方达成推进乡村振兴、携手共同发展的共识。通过与各村委签订党建联建共建协议、广泛开展党建联建共建活动建立的良好合作关系。以常态化走村入户、驻村办公及系列“金融夜校”活动，开展整村授信宣传及普惠金融惠民实践，为活动打下良好的群众基础。以村委干部、乡绅等关键人现场体验，形成带动村民踊跃签约的良好氛围。以“百福钉”“企业微信”“移动平板”“百福·惠农网贷”“百福快贷”等服务渠道通过引导客户自主用信，提高线上化办贷比重，有效实现办贷效率和管贷能力双提升。以党建联建搭台唱戏，密切与联建村委的关系，争取联建村委干部的大力支持。并将存款营销、金融知识宣传、社保卡更换、反电信诈骗等综合业务与整村授信相融合，较好地促进了整村授信工作的开展，考虑村民金融诈骗防范警惕心理，该行邀请村委干部陪同，逐户开展面对面宣讲，既增加了彼此信任，又有利于提升实际成效。累计与202个基层乡镇村党组织建立合作关系，成功入选市“道德积分银行”成果运用唯一合作银行，解决了入户营销“门难进、人难聚”问题，实现了集中签约、批量授信的目标，进一步塑强“惠农、助农”农商品牌形象。

以帮扶促动，引领同频共振合力。制定整村授信挂点帮扶督导方案，建立了从总行党委到责任部室，再到支行的多层级挂点帮扶督导机制，确保“人人均有责任田”。建立帮扶工作保障团队，及时响应科技需求和后勤支撑。建立考核评比制度，实行“一晒二报三检”，层层传导工作压力，形成你追我赶、齐头并进的良好氛围，员工思想得到质的转变，精神面貌焕然一新，全行资源禀赋潜能得到进一步释放，广大员工传承老一辈农信人的“背包精神”，发扬“5+2”、“白+黑”的冲劲，深入村庄田间和农户村舍广泛开展业务政策宣传，不仅农商精神得到锤炼、为农情怀得到升华、定位认知得到彰显，对农村金融市场拓展、农业产业升级发展、农民致富增收愿景有了更深刻的理解，更是坚定了“广阔乡土天地，农商大有作为”的思想觉悟，坚定了向着支农支小前进方向迈进的铿锵步伐。