金融文化参讯—吉林（于洪湃）今年以来，吉林梨树县农信社坚持“存款立社”理念不动摇，在实现存款规模稳步增长同时，持续推动存款结构优化调整，切实降低资金成本。截至目前，各项存款余额128.32亿元，较年初增长3.76亿元，其中一年期（含）以下存款增长3亿元，占增量80%，五年期存款下降1.2亿元；存款付息率较年初下降0.07个百分点。

聚焦思想引导，转变营销方向。召开专题会议，以“量价双优”为工作目标，进一步统一思想，坚定信心，确定一年期及以下低成本资金作为主要营销方向，计划年末存款付息率由2.48%降至2.38%，资金综合成本由3.99%降至3.79%，分别下降0.1个百分点和0.2个百分点。

聚焦利率引导，优化存款结构。严格执行人民银行和银行利率委员会定价标准以及与吉林银行建立的存款利率协商规定，下调活期、3年、5年期存款利率，降低中长期存款利率吸引力，加大对个人活期存款引存力度，促进存款结构优化；

聚焦考核引导，降低存款成本。发挥绩效考核指挥棒作用，取消3年5年存款绩效，将考核重点放在低成本资金增长上，通过考核，把调结构、降成本的导向传达到每名员工。

聚焦营销引导，吸收低成本存款。联社班子成员带头营销，积极对接县政府各部门，与县财政、社保等开展合作，沉淀低成本资金。各网点加大手机银行、聚合支付等业务营销力度，大力推行“1+N”营销机制，积极宣传一年期及以下存款产品，扎实做好两年期及以上到期存款期限转化营销。