金融文化参讯-吉林（李明燕 林涛）为推进信贷转型升级普惠金融工程，拓宽创建营销新渠道，推动个人零售信贷业务顺利开展，长白农信联社依托省联社“吉信e消费”线上平台，积极对接辖内企事业单位，重点营销党政机关、事业单位优质客户群体，不断增强优质客群金融消费意识，建立长效营销机制，树立长白农信联社良好的品牌形象。截至2月末，“吉信e消费”累计授信客户451人，授信金额8,866.7万元，签约人数397人，签约金额7,968.2万元。

制定方案，全员主动营销。按照《个人零售贷款专项营销“百日奋战”活动方案》分组开展营销竞赛活动，该联社同时将节点主题营销活动与首季开门红活动方案深度融合，定期开展专题营销工作推进会，对“进机关事业单位”营销进行前期准备。并对上门拜访、面对面营销、后续维护等流程进行模拟演练，对营销过程中已经遇到的和可能遇到的问题详细复盘，有针对性快速化解，切实提升营销精准度。

锁定目标，明晰金融需求。长白农信联社将营销客户细致分类，重点从党政机关、事业单位等关联群体入手，分组与辖内各企事业单位进行积极对接，积极营销有资金需求的公职人员，从而形成以点带面、从线成片。全面摸清金融需求。在进机关事业单位营销拓展工作中，工作人员详细登记客户金融事项，充分了解机关群体的金融需求，重点将贷款手续简便、授信的利率优、放款速度快等优势进行介绍，做到围绕客群需求精准服务，逐步实现全辖企事业单位金融服务全覆盖。