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吉林延边农商银行:“四个提升”点燃零售存款“新引擎”
作者:贾香晶 曹新刚 发布时间:2023-03-06 阅读:602次


金融文化参讯-吉林(贾香晶 曹新刚)年初以来,延边农商银行深入实施省联社“十大工程”建设,牢牢树立“存款立行”经营理念,发挥地缘优势,优化结构调整、提升服务水平,在“深耕存量”的基础之上,加快拓展存款增量,以高质量零售存款组织工作点燃延边农行零售转型发展“新引擎”。


一是抓全员营销,提升存款增量。周密制订零售存款专属营销方案、科学合理设定任务目标,该行层层分解落实,营造营销人人有责良好氛围。截至2月末,该行零售存款余额314.3亿元,较年初增加12.65亿元,完成开门红任务210.89%。


二是抓结构调整,提升存款质效。通过增加低成本存款转化率、社保卡资金沉淀率、动态付息率考核、该行取消高成本存款营销绩效、提高低成本存款营销绩效等多个维度强化考核引导,推动目标落地。截至2月末,零售一年期及以下定期存款增长7.62亿元,占零售存款增长额的60.22%,零售存款结构调整已初显成效。


三是抓服务质量,提升品牌效应。践行“以客户为中心”发展理念,突出做好服务质量提升;该行狠抓网点规范化服务管理,按服务质量评定薪酬等级;优化营业机构分级管理办法,通过营业机构分五级评定,工资系数与考核结果挂钩,有效激发员工内生动力;不断加强网点服务环境、员工职业形象、大堂经理营销意识等举措,提升金融窗口良好形象。


四是抓营销举措,提升工作动能。发挥绩效指挥棒作用,充分利用辖内58家网点“熟人、熟地、熟圈”优势开展网格营销、节点营销、阵地营销,做实线下营销。该行利用微信公众号定期推送存款产品宣传图片和微信链接,组织员工在朋友圈和客户微信群转发,扩大宣传维度,提升知晓度。通过新春送福、兑换新钞、幸福抽奖等活动,持续提升金融产品和服务水平,增强客户粘性和忠诚度。

编辑:陈静

审核:玉丹

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金融作家芳草地
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