主动出击抓营销，存款攻坚结硕果 —农发行安徽南陵县支行成功营销4000万元结算性同业存款
作者：何羽
发布时间：2022-05-21
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为贯彻落实上级行对做好支农资金筹集工作的部署，农发行安徽南陵县支行秉承“稳存增效”的经营理念，优化存款结构，创新揽存方式，不断提升服务质效。该行于5月20日成功营销当地结算性同业存款4000万元，为下半年的存款营销成功奠定夯实基础。
提高思想站位 ，打好“精准部署牌”
该支行牢固树立“存款增效、存款兴行”的工作理念，在积极争取财政性资金、项目资本金、配套资金等各类资金的同时，勇于创新，将低成本同业存款纳入到重点存款资金营销工作中来，充分弥补县域支农资金筹集工作中的“短板”。安徽南陵农村商业银行股份有限公司作为县域存款规模庞大的同业金融机构，具备稳定体量的结算性资金，成为该行低成本结算性同业存款的营销重点。为此，农发行南陵县支行成立同业存款营销攻坚小组，支行“一把手”任组长、分管行长任副组长，汇集支行骨干业务力量，立足实际、提前谋划、精准部署、凝心聚力，成功实现辖内“首单”结算性同业存款的营销落地。
加强沟通协调 ，打好“高端营销牌”
该行领导班子充分发挥支行“战斗堡垒”功效，由支行行长带队，多次上门与同业客户沟通，充分了解同业情况，结合该行金融服务能力，与同业客户形成互惠、互利、互动的良好关系，为该行形成“头雁领航，群雁齐飞”的存款营销氛围打下坚实基础。该行实时向上级行汇报工作动态与进展，在专业部门的指导和建议下，推动实现结算性同业存款营销突破。
强化客户意识，打好“优质服务牌”
该行稳固树立“以客户为中心”理念，将优质金融服务作为稳存增存的重要手段。班子成员和客户经理充分发扬“钉钉子”精神，通过上门拜访、电话协商，实现面向同业客户的定向服务、及时服务，不断提升服务质效，深化同业关系，以服务促发展。通过该行推行的优质服务，南陵农商银行于5月19日首次在该行开立结算性同业存款资金专户，账户开设符合当地人行对结算性同业账户管理的相关要求。5月20日即实现首笔存入金额4000万元，该行优质客户服务彰显成效。
后续该行将继续保持与同业客户的合作关系，全面提升服务同业客户的水平与能力，争取更多的低成本结算性同业资金存入。同时，结合当前同业关系，改行将继续积极推动农发债的营销，做好支农资金筹集工作基础上，多管齐下推动同业客户服务再上新台阶。
