金融文化参讯-吉林（任鹤）靖宇农商银行为深入贯彻落实2023年省联社年初工作会议精神，零售转型工作持续推进，取得了阶段性成绩。截至目前，靖宇农商银行运用“吉信农e贷”“吉信e消费”，累计发放贷款2509万元，用信额度达到3228万元。完成18020户农户“整村授信”的建档工作，覆盖100%，产生预授信散户共5245户，预授信金额15735万元。农户贷款当年累放贷款1936万元。

一是细化考核方案，激发全员营销热潮。为深入贯彻省联社年初工作会议精神，靖宇农商银行进一步推进零售转型工作，召开全体动员大会，制定业务发展考核办法，明确目标和计价，把经营目标层层落到位，集全行之力促进业务发展。细化考核条款，激发员工斗志，充分调动员工积极性。坚持学先进、超先进，人人争当先进，全员争做营销能手，做到表彰先进，鞭策落后，营造你追我赶的氛围。各支行信贷人员自愿在周末及班后，加班加点进行营销。

二是深入推进零售业务转型，支持地方经济发展。靖宇农商银行紧跟省联社零售转型步伐，以深化业务结构调整为主线，以广泛拓展个人零售市场为目标，以零售数字化系统和数字农贷系统为载体，全面促进零售业务转型发展。通过“线上➕线下”，“八小时之外”营销等方式开展全员营销。通过与社区，乡镇政府进行合作，逐步推进“银行+”模式，以支农支小为主线，进一步拓展综合化对公业务，加强对公客户营销管理，提升开户率，通过对公业务向零售业务领域渗透，提升综合能力。

三是开展定期培训，夯实基础工作。省农信联社农村金融发展部在该行进行了“整村授信”第二阶段全面培训，在督导员刘俊懿的指导下，专家老师的帮助下，2023年2月27日，吉林靖宇农村商业银行开展了“整村授信”第二阶段全面工作。督导员及专家老师对“整村授信”的工作意义、工作方法进行了深入讲解，对分管领导、业务部室负责人、支行网点负责人及相关骨干进行了集中培训，授课内容深入浅出，课堂气氛反应热烈。同时，更具针对性地对试点村进行了入村走访，“一村一品”的掌握该村特征风貌，帮助客户经理组织话术、实施电话邀约，营销手段接地气、有温度。通过培训，理清了员工提升农村金融服务工作思路，增强了深入贯彻省联社“十大工程”工作能力。