金融文化参讯-宁夏（赵琛）“赢在春天”旺季营销活动开展以来，贺兰农商银行紧盯黄河银行系统工作会议战略部署，深究细研工作思路，探讨锚定工作目标，靶向制定工作计划，切实为全行信贷投放明思路、列方法、供抓手、提举措。

积极对接，以“政”为要谋划新抓手。该行由班子成员率队走访贺兰县农业农村局、乡村振兴局、农村产权中心、供销社等政府部门，详细了解2023年县域重点建设项目、“三农”领域政策导向、供销社战略合作等内容。由信贷管理部将各类信息汇总梳理形成对接名单下发支行，通过“一对一”“面对面”的精准营销模式，化坐商为行商，打造维护一批、储备一批、营销一批优质客户的新抓手。

深入调研，以“业”为主探索新方向。该行确定以“二手车市场”为新市民贷款发力新增点，深入贺兰县功达二手车市场进行调研，与场区头部商户进行座谈，详细掌握“按揭类”购车客户的消费习惯、购车模式、汽车贷款政策、风险水平等方面信息，探讨“市场监管+银行支持+商户营销”的服务模式，拉动市民消费，支持促进实体经济，为县域二手车市场贡献金融力量。