金融文化参讯—河北（郭嘉珍）“开门红”工作开展以来，河北雄县农信联社紧紧围绕乡村振兴发展战略，以金融活水滋润小微企业，以提振“三农”发展为己任，将信贷投放摆在首位，多措并举为实体经济发展提供全方位金融支持。全体员工戮力同心、全力以赴，奋力实现贷款投放“开门红”。截至1月31日，该联社贷款较年初增加3.43亿元,完成首季任务的171.5%，完成率位居保定农信首位。

谋篇布局，组织到位。该联社早谋划、早布局，对标高质量发展要求，树立“首季定全年、开头赢全局”的工作理念，把贷款投放作为“开门红”的工作重点。通过召开党委会、开门红动员会、社务会等工作会议，统一思想，让全联社员工深入认识到贷款营销活动的重要性，全面激发全员营销的工作激情。联社建立“开门红”营销分享群，各单位在群里内分享营销战果、营销亮点和营销经验，营造你追我赶的营销氛围；信贷管理部定期通报各单位贷款营销情况，总结营销成果，分析存在的问题，优化营销机制，确保贷款营销质效。

精准对接，营销到位。该联社早蓄势、早发力，在2022年11月就开始组织开门红线上培训，12月份又通过银企对接会、上门走访面对面交流，重点围绕“三农”、个体工商户及中小微企业开展市场调查，详细了解客户需求，增强客户粘度，为实现2023年“开门红”奠定了客户基础。“开门红”期间，各单位以名单制精准营销和网格化营销为主要手段，根据不同客户群体需求，匹配相关信贷产品。针对辖内个体工商户、小微企业主开展专项营销，满足其春节期间备货、生产经营需求；在“雄薪贷”“雄商贷”“雄税贷”在此基础上，推出了“雄聚贷”“安居贷”等新的业务品种。充分运用“雄安纾困普惠贷”这一雄安新区特色信贷产品营销辖内符合条件的中小微企业，为客户提供“一对一”金融服务。

客户至上，服务到位。该联社秉持“以客户为中心”的服务理念，切实了解客户的资金需求，为客户解难题、办实事。为节省客户时间，提高办理速度，客户经理对客户提前预约，做好准备工作，达到资料、流程同步提交，让客户少跑路。充分发挥决策链条短、响应速度快、放贷效率高的优势，实行审查审批限时办结制度，进一步提高办贷效率和服务质量，提升客户办贷体验。同时，对特定群体实施利率优惠，主动应对市场竞争，通过用足用活各项政策和产品，守住存量客户，拓展新增客户，为贷款增长提供了广阔空间。

线上线下，宣传到位。为提升活动宣传力度，该联社印制了精美贷款产品宣传页，通过公众号、朋友圈、微信群等方式积极开展在线宣传营销，通过走亲访友、市场外拓等方式积极开展线下宣传营销。同时，加大了在新闻媒体的宣传力度，在《河北日报》《中国农村信用合作报》《中国经济时报》等媒体发表关于“雄聚贷”“雄商贷”等信贷产品的宣传稿件10余篇。线上线下齐联动，确保了贷款产品辖内客户知晓率，使得农信品牌深入人心。

强化责任，督导到位。该联社党委班子分片包社，分别前往辖内所包网点，提振全员营销热情，落实“网格化、责任制、清单式”要求，确保全员营销到人、督导考核到人，各负其责、各耕其田，织密织细业务营销网络，确保贷款营销见成效。同时，各包社部室也加强对网点的业务指导，及时帮助分包网点解决活动开展中遇到的困难和问题，齐心协力做好各项工作。