中国金融文化参讯—河北（杜晓琳）“开门红”活动开展以来，阜城农商银行紧紧围绕省联社及审计中心决策部署，牢牢把握春节前热点，抢抓市场机遇，坚持“服务创优、营销走访”的工作思路，全员出动、多措并举，以厅堂营销为主阵地，下好“先手棋”、打好“组合拳”，多渠道拓展资金组织市场，截至目前，该行各项存款较年初增长4.35亿元，进一步提振员工赢战“开门红”全面胜利的信心与决心。

工作目标早谋划，下好“先手棋”。该行党委提前谋划，结合辖内实际，安排部署各项工作。一是确定方案。结合省联社和审计中心开门红指导意见，结合实际制定了开门红营销方案，对任务目标、得分权重、考核方式、奖励机制等进行了详细部署，并将存款作为考核的重项工作，进一步强化工作措施，细化工作职责。二是加大考核。从班子、中层到员工，分别拿出部分绩效工资与分包网点挂钩考核，实现了资金组织压力的全面传导,形成一级抓一级,层层抓落实，人人有目标、个个有压力的营销合力。三是动员推进。先后召开“开门红”动员大会、“开门红”工作推进会，通过签订责任状、认领任务目标、表态发言等形式，对开门红任务目标、工作措施进行再强化、再加力，实现员工士气的再聚焦、再提升，为夺取2023年首季战役的全面胜利打好基础。

存款工作巧营销，打出“组合拳”。一是政策激励。该行印发了营销代发工资考核办法，鼓励全体员工利用自身人脉优势，积极营销代发工资业务，对营销代发工资户数及代发员工数量的多少，给与不同程度的积分奖励，该项工作作为年度评优评先的参考依据。二是有机结合。充分抓住第三代社保卡发行及电子社保卡签约的有利契机，主动与各村村委沟通对接，通过该行微信公众号、村微信群通知等方式传达给客户，并组织专人下乡上门进行社保卡办理，在稳步推进社保卡业务的同时沉淀低成本存款。三是外拓营销。大力开展专项外拓营销活动，通过张贴宣传海报、发放宣传彩页等扩大宣传范围，及时上门了解客户的存款、办卡、贷款、代发工资等业务需求，并为门店办理收款二维码等贴心服务，不断增强客户黏性，持续推动低成本存款稳步增长。