三

2005 年后的五六年间，发生在平安集团身上的一系列银行收购案，吸引了众多目光，甚至巨大轰动。银行是金融体系的基石。拥有强大的银行业务板块，是任何一个欲建立强大综合业务的金融集团不可或缺的。

2003 年平安获准成立以保险为核心的综合金融集团，成为继中信、光大之后，中国第三家综合金融集团。当年完成分业重组，由“中国平安保险股份公司”更名为“中 国平安保险（集团）股份有限公司”。在 1995 年以来相继设立的证券、信托、海外公司基础上，平安集团已形成了集平安产险、平安寿险、平安信托和平安海外投资、平安证券为一体的金融保险集团架构。

那一年，平安收购控股中外合资的原福建亚洲银行，更名为平安银行。此举虽补上了综合金融最急需的一块短板，但业务量很小。2006 年，平安又投资 49 亿元获得深圳市商业银行控股权。

2007 年，已于三年前在香港整体上市的平安集团回归 A 股，创下当时全球最大保险公司和中国 A 股市场第二大IPO 纪录。这一年，平安集团将原平安银行和深圳市商业银行进行合并，并称平安银行。平安员工后来把这个阶段的平安银行称为“小平安银行”。

这是平安在成立第二个十年时，向综合金融迈出的重要一步。

在 2008 年公布的《财富》榜单中，平安首次进入世界 500 强，名列第 462 位。 在这一年的年报中，平安明确提出第二个十年战略目标——“中国领先的个人综合金融服务提供商”“建设成为国际领先的以保险为核心的综合金融集团”。

大量借鉴国际经验，一次次改革创新，平安经营者越来越看到居民财富管理将是未来重要趋势。而且随着国内金融企业迅速增多带来的竞争加剧局面，通过综合金融的协同，能够大大降低运营成本。加上科技的飞速发展，诸多因素叠加，平安向综合金融前进的步伐越来越快。

进一步做强做大银行业务，成为平安的重点进军方向。

然而道路并不平坦。

2006 年，平安竞购广发银行功败垂成。此时，谢永林负责广发银行收购案人事事务已有半年。

“这是我首次涉足银行业务。”谢永林格外在乎这个“第一次”。他又拿出一贯的钻研劲头，厚厚的一本《银行基础管理》全部啃完。他认为，只有懂业务才能管好业务。

收购广发银行未果，谢永林留在了平安银行。接着合并深圳市商业银行后，他担任新平安银行副行长，分管人事、运营、IT、零售等业务。

“我管得很细，在学习摸索中，也对银行零售业务的一些理念开始慢慢形成。比如对大众客户、高端客户怎么服务和经营等等，一直贯穿到后来。”谢永林说。

常年多岗位实战锤炼，使谢永林积累了一身胆气、勇气和破解难题的手段。这也许是马明哲多次点将使用谢永林的原因之一。

在平安和马明哲向做大做强银行及其他金融板块的突进中，碰到无数的难题和棘手局面。谢永林总是冲在一线，勇闯难关险滩，打开一片新天地。

收购深圳市商业银行后，平安银行规模仍然较小，尚且只是一家地方银行。2009 年至 2011 年，经过多轮谈判和交易，平安集团从美国新桥集团手中成功收购深圳发展银行控股权。作为新中国第一家公开发行股票的商业银行，“深发展”拥有含金量很高的全国性股份制银行牌照。

2012 年，深圳发展银行吸收合并原平安银行，更名为平安银行。一个全新的平安银行诞生，股票代码：000001。此次收购合并，创下了新中国经济史上最大的金融并购案例。

“两行合并是一件极其复杂的事。最紧迫的还不是两支队伍的整合，而是在最短的时间内统一成一个银行体系、一套产品体系，统一的运营体系，而且要确保安全。”

“老实说，两个银行都对自己的体系有感情，如何取舍太不容易！”谢永林说。

整合团队组成 14 个工作组，包括零售、风险、运营、IT、账务、资金、区域、人力资源等各方面。任务清单超过 5500 项，仅 IT 系统开发项目就近 50个。繁琐细致程度可想而知。

客户是银行的生命线。确保客户稳定是整合的关键。最艰巨繁杂的零售业务、信用卡业务，谢永林亲自挂帅。

“我还算有点狠劲，一条条过，一项项拍板。一个月下来全部项目做完，没有引起大的波动。”

整合进度大大超过上级监管部门规定期限。

从那时起，谢永林发现自己有了白头发。

四

合并后的新银行刚趋于平稳，谢永林接到新指令：到平安证券。

平安证券成立于 1995 年，是平安打造综合金融战略的重要板块。2012 年9 月，平安证券保荐的创业板上市公司万福生科因涉嫌欺诈发行股票被证监会立案调查。平安证券因此遭到自保荐制度开始以来最严厉处罚，暂停保荐资格3个月，处罚金 7665万元，业务陷入困境。

谢永林临危受命，一头扎到证券这个新行当。

经过短暂过渡，他被任命为董事长兼 CEO。

面对积弊和乱象，谢永林重拳出击。

首先是排隐患。

谢永林对所有拟发行项目逐个清理，对发现的风险和隐患进行分类，一一排查。主动撤回存在重大漏洞的保荐项目。

为保护在万福生科案中遭受损失的投资者尤其是中小投资者利益，谢永林提出“先行赔付”方案。由平安证券出资 3 亿元人民币，设立专项补偿基金，先以基金财产偿付给投资者，然后通过法律途径向主要责任和连带责任方追偿。这一做法开创了国内资本市场投资者保护方式的全新模式。

然后是定方向。

打造互联网券商是主要突破口。面对互联网技术迅猛发展和经纪业务向移动端转化的潮流，谢永林打出“做最好的互联网券商”招牌。以此作为重塑证券业务，打好翻身仗的拳头战略。

为全面推行互联网化服务模式，谢永林决心打造一支完全彻底的互联网团队。他挖来有 13 年美国硅谷工作经验的蔡新发加盟平安证券。蔡新发是一位非金融出身互联网顶级专家。同时招聘大量互联网专业技术人才，启用互联网人才主导业务，他们与传统经纪从业人员磨合融汇，互为补充。

平安证券成为国内首批获得互联网业务资格试点的券商。利用集团综合金融优势，平安证券创新模式，建立一站式理财平台；在充分保障投资者合法权益基础上，大量获客 , 为客户提供更加方便安全的开户服务及资产配置类型的产品购买。

平安证券实现了互联网化的华丽转身。

近距离见证和参与这一过程的郑霞 ,如今已是平安证券副总经理，回想起七八年前谢永林强力推行互联网证券的那段经历，激奋之情难以抑制。

“当时谢总和蔡总带着我们，组建了 500 多人的专业互联网人才队伍，自主研发的 App 堪称业内最先进的互联网平台之一，线上开户双向视频 , 也能实现最大化的效率和不错的客户体验。我们把新老客户全部引流到互联网上，同时降低佣金，优化服务体验，开户和交易成倍增长。”郑霞说。“

正赶上 2014 年下半年股市大牛市，公众开户热情高涨。开户能力和速度成为券商竞争的最大瓶颈。由于我们布局早，通过互联网平台，每天开户数从 1 万增加到 3 万，又增加到 10 万。技术团队现场解决难题，升级方案。”“到 2015 年上半年，平安证券完全扭转过来了。预定三年的互联网战略转型目标，一年就取得决定性进展。”她说。

谢永林上任之初，2013 年到 2014 年间 , 平安证券客户数是 130 万户，对应的客户资产约 1100 亿元，占整个市场交易份额只有 0.96%。而 2015 一年，开户数就超过 290 万，对应的客户总资产3000 亿，交易份额占比超过 1.5%。到 2016 年，客户数更是超 1000 万，交易份额占比超过 2%。

“相当于在不到两年时间内，再造了 1.5 个平安证券。到现在，我们的客户数超 1900 万，对应客户资产超 9500亿，交易份额占比超过3.5%。”郑霞说。

谢永林在平安证券做的另一个让人意想不到的事，是创设交易板块。他认为，随着人民币国际化、利率市场化的发展，交易将成为风口。“平安证券固收交易本就市场领先，还要进一步提前布局、接轨国际，成为最专业的债券交易商、做市商。”

Chris Hodson 和 Yunho Song 是华尔街顶级全球固定收益领域的交易专家，

Chris 的收益率曲线定价技术在华尔街是最顶尖的，被誉为“收益率曲线之王”，他的曲线在市场上都有自己的名号，被称作“Hodson 曲线”。一次出国考察时谢永林和他们认识。谢永林咨询了央行和其他银行、投行专业人士，得知这样的人才和业务当时在国内很缺乏、很需要。2014 年 Chris 和 Yunho 团队被谢永林招入平安证券，内部被亲切的称之为CY 团队，负责专门研究和开发债券及衍生品做市。谢永林还为这个团队配备了本土的专业交易人员和风控人员，土洋结合，相互支撑。

有了团队，但没有先进的系统支撑，业务依然做不起来，所以谢永林花重金，从国外招了一支 IT 团队，自主研发了一套交易平台，即“领航”系统，虽然迄今已经过去五六年，但这套系统仍然在国内市场上保持绝对领先的水平。数据库是市场平均水平的 700 倍，定价能力是市场的 12 倍，处理速度是市场的2000 倍，实时风险计算跟市场平均水平比是 1 分钟与 1 天的差别。

在顶级系统的支持下，交易工作经常会发生有趣的事情。以前交易员报价交易都是手工操作，报价后还有充足的撤回时间。但是“领航”平台捕捉报价的速度是毫秒级的，报价一出来可能就被平台捕捉并成交，所以经常会有同业找来，请求撤销交易。

“这就是科技的力量，全面突破了人工在计算速度和能力上的天花板。”谢永林说。

在人才和系统的支持下，平安证券成为当时国内唯一一家成功获得中国外汇交易中心的系统接入开发机构资格证书的券商。“当时引入这支豪华团队，说句实话，公司内部也有一些其他意见，但马总和我都坚定认为这是在布局未来、建立壁垒。目前看，这个决策非常正确，不仅给公司创造了大量收入，早就超过了成本；更重要的是打响了品牌，树立了独一无二 的市场优势。”

（未完待续）

作者简介 张忠亮，现任深圳市文联党组 成员、专职副主席，高级编辑，曾在《深圳特区报》《新疆日报》任职，出版杂文评论集《诱人的圈套》，摄影和随笔集《大地的回响》。