金融文化参讯-吉林（赵日权 马玮）为实现全年工作指标，快速抢占市场，新年伊始，吉林珲春农商银行严格落实省联社党委工作部署，积极开展个人零售贷款专项营销“百日奋战”活动，截至目前，“吉信e消费”线上成功授信21人，授信金额320万元，用信人数13人，用信金额181万元。

一是发挥方案的引领作用。年初，该行及时制定“个人零售贷款专项营销百日奋战”活动方案，成立“一把手”亲自挂帅的“百日奋战”领导工作小组，以深化贷款结构调整为主线，以广泛拓展个人零售贷款市场为目标，以零售数字化系统为载体，以“吉信e消费”为主打产品，全面深入推进“零售数字化”转型。并召开“个人零售贷款专项营销百日奋战”动员大会，快速传达省联社要求，向全体员工解读活动方案、落实任务目标、公布专项考核政策等内容，统一思想认识，抢抓全员营销的黄金一百天机遇。

二是发挥考核的激励作用。该行实施量化考核、优化考核内容，持续维持非农贷款绩效比例大幅提高，并开展全员营销,激发员工动能，提高每名员工的营销能力，按日调度营销进展与用信情况。以授信客户用信转化率、用信额度为重点，定期按网点、按人员评比、通报工作进展，及时兑现奖惩措施。激发员工动能，形成赶、拼、比、超的竞争氛围。

三是发挥宣传的扩面作用。通过“广覆盖、多层次、全方位”的宣传方式，利用张贴海报、发放折页、微信公众号、朋友圈积极转发“吉信e消费”产品特色，通过外拓走出去，客户引进来的优势，该行组织员工深入企事业单位、周边市场、商铺等进行精准营销，不断扩大宣传面，使广大市民和村民家喻户晓。

四是发挥线上的智能作用。该行加大线上自主签约、用信的宣传力度，班后组织客户经理总结营销过程中遇到的问题，以流程简、速度快、效率高等完善话术向客户推介“吉信e消费”贷款线上申请、签约、支用。用智能化的金融服务，实现客户足不出户就可以办理贷款。