今年以来，延边农商行紧紧围绕“挖掘存量、拓展增量、吸引流量”主线，积极拓宽存款市场，统筹推进各项重点工作,以首季“开门红”活动为契机，有力推动存款总量、增量双提升。截至4月末，该行营业部各项存款余额为102.57亿元，较年初增长7.84亿元，增幅8.28%，成功突破100亿元大关。

一是细化目标任务，严格考核机制。以“保存量、强转化、促新增、调结构”为目标，科学制定“开门红”营销方案，明确任务指标、目标客群和考评机制。划分营销先锋区、先锋队，细化员工“管户”责任，对存量客户实行“7+3+1”服务模式，在维稳存量的同时，以差异化营销思路推行存、贷客户“表单式”分层管理，按“日”落实营销目标，提高营销奖励，使全员冲劲、干劲得到有效激发。

二是班子主动靠前，强化营销实效。营业部班子成员积极发挥“领头雁”作用，主动认领存贷任务，着力强化大客户营销工作。全辖开展“每日新增”专项行动，按日统计各项营销业绩，调度存款、贷款、渠道任务指标完成情况，定期通报考核结果，做到日监测、周通报、月考核，层层督导、完善推进，确保营销实效。截至4月末，营业部对公存款占比提升至47.97%，较年初新增1.39亿元，员工营销信心和热情进一步增强。

三是拓宽营销渠道，多点发力增效。坚持“班子抓大户、核心客户，中层抓重点客户、对公客户，引领全员抓小额散户”营销策略，以“银政、银校、银企、银民”共建活动为契机，深挖社会保障卡、学生群体、小微商户等客群。依托“315特别行动”“防范电信诈骗”“识别新版人民币”等专项普惠活动，切开营销入口，落实科室、网点“分区包保进户制”，以“1+N”联动营销存款、贷款和聚合支付营销模式，分层分类推进营销工作。