会上，对2023年“首季开门红”业务竞赛活动方案、营销活动方案、过程管控活动等进行详细解读，并重点说明考核内容、任务目标、项目占比、具体奖惩等工作措施。参会人员围绕开门红任务目标及活动方案，并结合全行所有岗位和网点实际情况，逐一讨论。大家重点围绕“开门红”活动工作组织方式、绩效考核机制、存贷款结构调整、考核激励、目标分解、操作可行性等多方面结合各自工作岗位实际，对方案及细节各抒己见。通过集思广益、群策群力使各项方案的内容再优化、再完善、再提高，以确保“首季开门红”各项业务指标全面提升。

最后，党委书记、董事长张永利对讨论情况进行总结，并对2023年“首季开门红”准备工作提出具体要求，一是要各项业务工作要稳中求进，做实做细。全行干部员工要抢抓机遇，聚焦工作目标，吃透活动方案，聚焦目标客群，明确时间节点，高标准、高质量推进营销蓄客各项工作，以争先创优的氛围打响“开门红”。贷款方面，2023年，献县农商银行提前进行布局，创新产品和营销方式，将贷款投放作为“开门红”重点，做大资产业务，加大对实体经济的支持，以“全域授信、全民授信”为有力抓手，推进客户数三年翻番规划，实实在在把基础客户做好、做实、做到位。存款方面，坚持“调结构、降成本、稳增长”思路，引导客户办理短期存款业务，加大对存款付息率考核力度，切实增强全行低成本存款营销意识，转变营销观念。创新营销方面，开展“开门红”专题营销培训，对客户经理、柜员、大堂经理及相关业务条线人员进行营销培训，从存贷款营销、网格化管理、活动设定、营销话术、金融政策解读等方面对存款、贷款、中间业务进行渗透式培训，打破员工传统认知，开拓营销思路，提升全员营销技能，充分备战“首季开门红”。

二是2023年要着力解决经营发展过程中带来的成本收入比过高、存贷款结构不合理、业务结构调整、盈利能力下降等迫在眉睫的现状，对人力资源、营销考核、业务流程等方面的诉求，要尽快拿出措施办法、逐步优化、建章立制。