金融文化参讯-吉林（刘明泉）今年以来，通榆农商银行积极落实省联社“零售数字化转型”战略，整合网点、科技、产品、人才等资源，加快向“数字农商行”转型，截至10月末，发放零售贷款6.50亿元，零售贷款占新增贷款的80%以上，授信超过17.25亿元。

一是优化组织架构和网点布局。该行将存贷款营销和渠道产品销售进行整合，调整和强化总行业务部门职能，加强零售工作的统筹和协调管理，实现与省联社零售管理的有效对接。把第三储蓄所升格为第三分理处，将营业部与贷款中心进行整合，增强城区零售市场营销能力。

二是开展零售实战营销。该行将城区3个街道，10个社区进行网格划分，由网点人员认领，做到“人人有格，格中有人”。通过走访市场监督管理局、税务局、社区、派出所等部门，了解市区内个体工作户数量、全县在编在岗公务人员数量及具体分布情况，为精准营销提供可靠信息。在此基础上，由行领导带头，组织信贷客户经理，扎实开展了走访营销工作，截止10月末，走访商户1240家，向 1000余名公务人员发放了宣传资料。

三是积极借鉴省内农商行零售先进经验。该行秉持科技赋能的思想，借鉴微贷工厂贷款系统和技术，逐步实现零售业务线上放款，提高客户办贷效率。同时结合本地实际，研发了“存货抵押贷款”等个性化产品，丰富贷款产品，快速响应客户需求，增强市场竞争能力。

四是精心布设网点宣传场景。该行组织各基层网点落实零售产品展示动线宣传，营造多角度、全方位的视觉感官效果，形成强烈的视觉冲击，吸引客户。