金融文化参讯-河北（赵伟光）今年以来，献县农商银行积极做好金融支持个体私营经济发展，进一步下沉普惠金融服务重心，优化金融资源配置，务实举措“贷”动小生意，服务大民生。截至10月末，该行个体工商户贷款客户1660户，贷款余额19.29亿元，较年初增加2.56亿元，占新增贷款的51.72%，有效担负起当地金融服务个体工商户发展的主体责任和社会责任，切实缓解个体工商户“急难愁盼”的融资难题。

精准外拓，扫街走访有广度。该行结合“全域授信、全民授信”工程，细分客户市场，对大街小巷、乡镇街道的个体工商户实行网格化管理。城区网点围绕优质商圈、繁荣商业区、商贸街等地段，展开扫街式走访，变“一对一”营销为“一对多”批量营销，批量获客。乡镇网点围绕“整村授信”，逐村逐户开展营销，对有信贷需求的逐户建立工作台账，安排专人负责对接，全面提升个体工商户的覆盖面，充分利用新型小贷技术营销新的客户群体。通过外拓营销方式，累计发放个体工商户贷款58户，金额8900万元。

全员营销，金融宣传有精度。该行充分发挥点多人多面广的优势，不断加大宣传力度。号召全体员工借助微信生态，“内联员工、外联客户”打造“获客、活客、留客”新渠道，客户经理通过开通企业微信，将走访对接客户添加为好友，并添加客户画像标签，分客户群落地应用，提高客户经理营销转化效能。组织宣传车，印上农商行存款、贷款、电子银行的优惠政策，在全县城乡进行巡回式宣传。利用抖音和微信视频号进行线上宣传，每旬不少于一次高质量宣传，提高宣传的覆盖面和直达性。组织“金融夜校”、“金融大集”，通过邀请农业农村、乡村振兴等部门，通过一对一、一对多的面授口传，加强金融政策宣传，普及国家乡村振兴战略政策，让更多个体工商户“懂金融、会金融、用金融”，切实提升个体工商户信贷获得率、覆盖面和便利度，有效解决个体工商户融资难、融资贵问题。

优化服务，产品创新有力度。为适应个体工商户“短、小、频、急”的经营特点，该行根据“一乡一业，一村一品”实际需求，大力研发多种信贷产品，如“商贷宝”、“园区贷”、“税贷通”、“清真食品贷”、“粮食购销贷”、“肉牛、奶牛贷”、“鱼竿贷”“新市民安家贷”等多种信贷产品，额度小，担保方式多样，放款方式可线上线下，极大满足了不同行业、不同规模、不同经营模式个体工商户的融资需求，切实解决了个体工商户“融资难”问题。通过创新特色信贷产品累计发放个体工商户贷款560户，金额8.9亿元。