金融文化参讯—吉林（关明月 曹新刚）今年5月以来，吉林延边农商银行聚焦高质量发展目标，积极推进“全员营销”经营理念，广泛深入开展劳动竞赛活动，取得阶段性成效。截至10月末，各项存款较年初增加35.26亿元，增长9.92%，各项贷款较年初增加28.60亿元，增长11.18%。

一是坚持目标导向。该行科学制定活动方案，明确任务考核重点，细化竞赛工作流程。实施“一行一产业”“一行一商圈”专业化经营，深入开展网格化营销；锁定目标客户群，建立客户数据库，做好客户分层，实行“赛马机制”，以分支行为单位开展PK竞赛，有力支撑各项经营工作目标顺利完成。

二是聚焦过程激励。该行通过“晒晒我的单”活动，“日日首单奖”、“周周大单奖”、“营销新增贷款额明星”等强效措施，改变原有的以结果为导向的“懒汉式”考核方式，聚焦“过程管理”，定期开展个人奖、团队奖、年度奖等奖项督导通报，激发全员参与热情。截至目前，获奖个人735人，团队80个。