金融文化参讯-青海（马素梅）自农发行青海省分行部署四季度业务发展攻坚活动以来，农发行海北州分行全面落实各项要求，坚定信心、顺势而为，用好用足资源政策，抓早抓快抓实业务营销，下好先手棋、打好主动仗，力争打开业务发展新局面。

部署早，高效统筹定策略。该行积极响应青海省分行决策部署，紧紧围绕相关领导在青海省分行主要负责人调整会议上的讲话精神和四季度业务发展攻坚会议精神，分析该行系统业务发展形势，梳理当前工作难点堵点，一县一策科学制定营销路径和策略。迅速成立3个营销攻坚小组，制定差异化营销计划，挂图作战、倒排工期。立足地方实际，统筹做好政策宣介、客户营销对接、业务咨询、新营销项目跟进、支农资金筹集和存量客户关系维护等工作。

行动快，政银融合促协同。为确保该行各项稳经济优惠政策能因地制宜地在海北落地，该行结合实际，积极开展“大走访”活动，逐县拜访政府部门和重点企业，主动开展融资业务对接座谈，讲解宣导农发行政策，及时为政府、企业制定项目融资方案。同时，该行借助海北州委领导班子调整的有力契机，主动向政府领导汇报农发行信贷政策、重点支持领域及服务稳经济大盘系列政策措施，并全面了解全州发展规划和重点项目建设情况，把握地方政府推进乡村振兴战略部署，组织人员梳理筛选出符合农发行业务范围的重点营销项目清单，精准定位营销范围。

措施实，上下联动拓项目。该行为进一步增强金融服务的主动性，加快项目营销推进，紧紧围绕州委州政府确定的“243”发展新格局战略部署，聚焦稳住经济大盘重点领域，加快推进入库项目培育，坚持每旬召开营销推进会、项目调度会，实地考察企业和项目现场开展融资指导，推动地方政府加快投融平台公司改制，组织召开银企座谈会4次，为地方经济发展提供金融服务方案7个。