农发行四川攀枝花分行打好组合拳实现首季“开门红”
作者：农发行四川攀枝花分行
发布时间：2022-04-24
阅读：866次
今年以来，农发行四川攀枝花市分行积极动员全行干部职工抢先抓早，真抓实干，内凝聚士气、形成合力，外优化形象、拓宽领域，下好“先手棋”，打出“组合拳”，实现存贷款业务双突破。截至一季度末，该行各项贷款余额60.01亿元，较年初净增9.95亿元；各项存款11.98亿元，日均余额11.08亿元，提前全面完成省分行党委下达各项“开门红”任务。
提前部署，深挖内潜。年初，该行召开专题会议全面分析2021年工作短板，将“项目攻坚突破年”69个重点项目的营销对接和支农资金筹集作为全年工作的重中之重，早早谋篇布局，结合总、省分行年初工作会议精神，拟定全年营销筹集工作思路，明确节点目标，压实全行全员责任。一是持续紧盯攀枝花市各级党政部门工作动态，密切跟踪重大项目进展，全面梳理债券资金、政府各类财政资金、结算性同业存款动向，列出关键联系人清单，提前锁定攻坚营销目标。二是牢固“存贷一体化”营销理念，要求客户部门在项目营销对接阶段，提前谋划项目资本金、配套资金、财政补贴资金到位路径，沟通提前转入留存，协调匹配项目优先受理、优惠利率等政策，牢牢抓住项目资本金这一稳定增存来源。
创新求进，全力营销。瞄准阳光精品银行定位，践行“以客户为中心”的服务理念，以“四个联动”为抓手，合力营销攻坚。一是优化信贷区域负责人制度，安排精干力量，按照行政区划进行分组，组建营销维护专班，做实存量客户维护和贷后管理工作，不断提升客户贡献度，本年度存量客户日均存款余额较年初时点数增加26228.46万元。二是从存量客户梳理入手，全力挖掘项目链、资金链、供应链上核心客户的上下游企业，建立目标客群清单，由部门主管带队对接走访营销，精心谋划储备项目，进一步抓增量、补存量，实现以点带面稳固式发展。三是坚持“贴合市场、贴近客户”的原则，由行领导带队联动走访辖内党政部门、重点国企，做好高端客户营销工作，切实营销走访成功率提升，实现择优与精准营销,一季度新营销储备马家田尾矿库接替库-中沟湾尾矿库工程（前期贷转项目贷）、米易县全域土地综合整治等重大项目（“十四五”及省级以上重点）2个，申贷金额共计9亿元，累计营销到位专项债券资金1.48亿元。四是开展信贷政策培训会，以攀枝花市“项目攻坚突破年”重点项目为切入点，向与会政企代表宣传农发行信贷政策，介绍公益性项目市场化运作等模式，进一步密切银政企合作关系。通过维护、走访、营销、培训“四个联动”，切实做到拓新护老、以老带新，打造攀枝花市分行特色服务品牌与口碑。
精益管理，稳存增效。引入精益化管理理念，转变经营思路，加强成本控制，注重客户服务，坚持走质量、效益、可持续发展之路。一是按期召开月度工作例会，将项目营销投放进度、支农资金筹集等重点指标完成情况纳入首要分析，由各部室围绕重点指标汇报工作举措及进展情况,及时查缺补漏、调整发力方向，确保如期完成“开门红”目标；二是牢固树立支农资金“流量经营”理念，设立支农资金筹集监测岗，实施支农资金动态管理，定期通报重点客户资金流向，督促抓好企业销售货款回笼和项目资金归行，确保颗粒归仓、应归尽归；三是实施客户部与营业室联动营销，全力推广电子银行、电子收单等结算方式，优化企业结算体验，提升客户忠诚度和归属感。
强化监督，压实责任。由纪委办与各部门联动，对纪律执行、重点工作推进、专项整治活动、疫情防控、安全生产等工作进行重点监控，直面员工、客户，切实加强监督执纪效能，为“开门红”各项业务健康快速发展保驾护航。一是组织全行集中学习省分行《关于持续深化合规管理推动高质量发展的意见》，开展学习研讨，切实领会文件精神内涵，树立对内控合规管理工作重要性的认识。二是将“开门红”目标责任落实情况纳入纪检监督内容，由纪委办、办公室联合开展督办，按周通报工作进度，严厉打击“拖沓、佛系、躺平”等不良思想。三是对内外部检查发现问题、中央巡视反馈问题开展“举一反三”自查自纠，建立“屡查屡犯”问题台账，对同质同类问题开展排查，发现台账内问题从严、从重问责，避免前纠后犯，从根上树立起干部职工合规意识。
只争朝夕勇担当，不负韶华有作为。下一步，攀枝花市分行将继续坚持守正创新、实干笃行，进一步落实好总行、省分行各项决策部署，在全行范围内掀起新一轮的干事创业热潮，持续聚焦服务“六大领域”，树牢“四个银行”品牌形象，进一步发挥好政策性金融支农的骨干和引领作用。
