制定绩效考核办法，细化措施强激励。一是制定《一季度“开门红”营销活动方案》，成立专项营销小组，制定旺季存款增长目标，全辖员工各司其职，形成协同发力、上下联动的良好氛围;打造“最美”厅堂，以迎接双节为契机，各网点根据自身情况进行自主创意布置，以此烘托厅堂服务体验，强化营销主阵地；二是制定《机关人员营销考核办法》，将营销工作推广到机关部室全体员工，真正做到人人都营销，人人都考核。截至8月末，机关人员累计营销存款8560万元；三是不断完善《2022年对公存款营销奖励办法》，将费用进一步向一线员工倾斜，充分调动员工营销对公存款的积极性，现已新增认定4个对公账户，沉淀低成本存款490万元；四是制定《客户经理贷款资金归行率考核办法》，贷款发放的同时，促进低成本存款的增长。

压降高成本存款占比，多措并举调结构。一是持续降低利率，发挥利率杠杆优势。对2年、3年、5年个人和单位整存整取存款利率进行了下调，充分发挥利率杠杆作用，鼓励网点调整发展思路，积极吸收营销短期存款及低成本存款；二是强化低成本存款营销考核。加重低成本环比万元含量绩效，持续降低高成本存款绩效配比，充分利用绩效指挥棒的作用深挖员工营销能力；三是将存款付息率纳入经营指标考核，按月进行调度，与全行绩效工资挂钩，将客户资金持续向低成本存款引存。