深耕主业，创新金融服务模式。今年以来，献县农商银行面对经济新常态下贷款投放选择面变窄、信贷投放乏力的现实困难，始终坚持“一乡一品”信贷投放战略，以城乡特色产业市场为目标，坚持主责主业的基础上，创新金融服务模式。创新推出“银行+汽车销售商+个体户”的新发展模式。该行择优选取3名年轻化、业务素质高的优秀客户经理组建了“商用车贷”营销团队，专门为汽车销售商及汽车销售商的下游客户提供精准的金融服务。通过和汽车销售商建立深度合作关系，为其提供低利率、无担保的信贷资金支持，汽车销售商将下游客户推送到该行，该行为有商用车融资需求的个人客户提供信贷资金支持，达到三方互利共赢的新局面。据悉，截至目前该行累计为三家汽车销售商提供信用贷款1000余万元，利率执行lpr基准利率，累计信贷资金支持汽车销售商下游客户366户，金额7860万元，有效的支持了汽车销售商及个体工商户的发展。有了“银行+汽车销售商+个体户”的发展模式，再也不用为购买商用车资金不足及销路难的问题而发愁了，献县某汽车销售公司法定代表人郭先生说。

细化产品，助力商用车跑出致富路。献县商林乡位于献县县城北部，北与河间市龙华店乡接壤，南邻献县乐寿镇，106国道直穿而过，交通十分便利。商林乡交通运输业非常发达，从事汽车运输的人员众多，信贷需求非常旺盛。献县农商银行针对商林乡这一特色，结合“双基”共建农村信用工程，全面开展“全域授信、全民授信”，大力推广“商用车”特色信贷产品，助推乡村振兴。产品有着手续简便，放款迅速，利率优惠，一次发放，分期偿还的优势。近两年累计发放“商用车”贷款638户，金额1.7亿元，有效的促进了商林乡运输行业健康快速发展，也同时带动了粮食、煤炭、建材市场的集散规模，为该区域的经济发展注入了新的活力。

献县商林乡是著名的商用车运输之乡，全县商用车6000余辆，仅商林乡就有5000余辆，从事货运物流行业多达一万余人，马彬便是其中一名。马彬从事物流运输行业多年，经营情况较好，每年都有不菲的收入。受今年3月份疫情影响，物流运输行业发展受限，马彬近一个月没有收入，手头资金周转紧张。4月份疫情过后，马彬有扩大经营规模的想法，但是想到资金不富裕，又打消了此念头。几天后听说献县农商银行开展“全域授信，全民授信”工程，定期入村入户宣讲金融政策，于是参加了献县农商银行商林支行举办的“金融夜校”宣讲会活动，通过“金融夜校”宣讲会活动，了解到很多金融知识，如防诈骗、防范非法集资、守住自己的钱袋子等。更重要的是通过该行开展的“全域授信，全民授信”，获得了一笔170万元的“商用车”资金支持。几个月以来，我的物流运输得到了较好的发展，比之前经营收益翻了一番，感谢献县农商银行的利好政策，感谢献县农商银行商林支行的资金支持，马彬先生如是说。据知悉，该行通过“商用车贷”资金支持1000余人购买商用车，间接带动5000余人跑出创业的致富路。