年初以来，吉林长春发展农商银行始终坚守金融服务阵地，大力推广“整村授信”，积极营销“吉信农e贷”，截至8月末，实现农户贷款逆势上升，较年初增加1,362万元，增长19.7%。

该行制定“明确三走进、执行三走访、完成三提高、实现三任务”工作方针，加大农户贷款投放力度。

“三走进”即走进农户、走进村屯、走进新型农业经营主体。组织营销团队深入村屯、直面农户，主动挖掘信贷需求，积极支持种养殖大户、新型农业经营主体扩大再生产。

“三走访”即走访维护老客户、走访营销新客户、走访激活“不良户”。充分发挥“人熟地熟”优势，精准拜访老客户，积极拓展“以老带新”新客户，及时掌握“不良户”新动态，通过“唠家常”的方式，全面获取贷款需求，及时掌握市场动态。

“三提升”即提升营销技能、提升授信覆盖面、提升团队凝聚力。总结贴近生活、简洁易懂的话术，不断开展广覆盖、接地气的营销宣传，让广大农户了解产品特点、掌握优惠政策，加深对农信品牌的认同，进一步提升市场占有率。

“三任务”即完成走访摸底、营销获客、锻炼队伍目标。通过“地毯式”走访营销，全面了解周边市场现状，进一步有拓宽获客渠道，磨炼营销技巧，培养营销队伍，并鼓励员工在竞赛中比高低、业绩上论英雄，持续加大支持农户信贷力度。