该行与工商银行洽谈合作业务

纵向督导深挖潜，横向协作谱新篇。该行充分发挥国际业务在服务乡村振兴中的支撑作用，主动对接“三农”金融需求，大力支持蔬菜、畜禽、棉纺织品等优势特色农产品出口。定点破解难题。邀请省行业务处室现场指导，通过线上对接、线下跟进，畅通营销路径；行领导深入企业沟通、座谈，及时获取业务信息；联合商业银行探讨建立远期结售汇业务合作关系，引导客户使用本币结算，规避汇率风险。定向强化履职。精细制定发展“规划图”和行动“路线图”，加强日常调度和定向督导，下发业务进度通报30期，召开营销调度视频会7场。业务人员主动强化专业素养，在2022年山东省人民币国际化职业技能竞赛初赛中，团体平均成绩居于全省系统前列，1名参赛人员被选拔参加决赛。

统筹谋划明重点，多措并举破新题。该行坚持本外币一体化营销理念，聚焦优势客户，增强国际结算与人民币业务的相互促进拉动作用。调度资源，重点突破。将普惠小微贷款及农业产业化等客户营销与国际业务营销相结合，以前期合作良好、贡献突出的5家国际结算客户为营销重点优先给予支持。今年以来，5家小微贷款企业共办理国际业务结算2973万美元，占比37%，成为该行新的业务增长点。跟踪服务，成功破题。针对2022年人民币汇率双向波动新变化，通过实地走访、电话及微信等多种方式开展政策宣传，确保在了解企业业务需求的第一时间，由行领导带队上门服务。业务人员积极与外汇局和跨境办协调对接，帮助企业解决税务备案等相关事宜。8月12日，成功办理跨境人民币汇出业务2000万元，实现该行资本项下跨境人民币结算汇出业务领域“零突破”。同时，积极落实减费让利政策，为18家客户减免手续费、结售汇让利44.5万元，以实际行动服务实体经济。