金融文化参讯—河北（赵伟光）为全面贯彻落实省联社及沧州审计中心2025年度工作会议精神，全面深入推进献县农商银行一季度“开门红”重点工作，3月14日下午，献县农商银行在总行二楼会议室召开了一季度旺季营销“开门红”第三次督导推进会议。总行领导班子成员，各支行负责人，机关各部室经理共计40余人参加此次会议。会议共六项议程，由党委副书记、行长王龙军主持。

推进小组就目前各网点存款、贷款、中收业务完成情况，五大战区综合业绩排名情况，“一池两新万企”工作进展情况、“存单转存”及“贷款推荐”活动业绩完成情况进行了详细的汇报，总结分析了工作中存在的问题，明确了下一步的重点工作方向。一是要紧盯任务目标，全力冲刺。各网点要认真分析各项指标完成情况，找准差距和不足，制定针对性的措施，确保各项指标按时完成。二是要立刻行动，靶向施策。各网点要立刻行动起来，有方向性的开展工作。要建立“他行优质贷户台账”，形成“竞揽优质贷户”名单，有方向性的开展“竞揽优质贷户行动”。三是突出重点，精准营销。各网点要按照标签化信息对小微企业精准画像，分出不同的层次，细分客群，突出营销重点，对优质客户名单中的规上企业、各行业内具有代表性或影响力较大重点企业“一对一”拜访对接。四是持续推进，不断迭代。“一池两新万企行动”是一个长期战略规划，需要不断实施，不断完善制度体系，不断迭代政策信息及走访对接企业名单，不断地为客户送服务，建立全维度“客户池”，推进“一池两新万企行动”战略落地。

存款、贷款、中收业务排名末位的网点分别进行了剖析发言，总结了指标落后原因，并制定了整改措施；督导组汇报了战区内各战队业务督导情况，详细指出了不同网点工作中存在的不同问题，并提出了针对性的改进措施；综合办公室汇报了开门红活动期间信息宣传情况，总结了信息宣传取得的成效，并对下一步工作如何开展进行了汇报；培训顾问组汇报了对献县农商银行整体业务辅导情况，提出了活动方案执行中存在的问题，制定了改进措施。并指导信贷人员要学会分享客户，要从营销话术上提升金融服务。

各战区司令对战队工作开展情况进行总结，分析开门红活动开展以来取得的成效，针对工作短板提出新的工作要求。战区司令指出，一是电子银行指标不能安排给网点会计全权处置，一定是各网点负责人亲自抓。二是开展“一池两新万企”工作时，要有方向性的开展，走访对接小微企业客户时，要分层分类走访，严格按照名单制网格化管理模式走访。三是信贷人员一定要放平心态，不要存在畏难情绪，一步一个脚印的去干工作。四是部分网点信贷人员营销技能还有一定的欠缺，各网点要学会贵在坚持，每天坚持电话营销，坚持邀约客户见面，为客户提供更加便捷、高效的金融服务,形成长效机制，形成闭环管理。

征程万里风正劲，重任千钧再出发！献县农商银行将以此次推进会为契机，以更坚定的信念、更务实的作风、更创新的举措，奋力谱写服务地方经济发展的新篇章。