金融文化参讯—宁夏（张忠明）一年之际在于春，奋楫扬帆踏新程。开年以来，宁夏青铜峡农商银行认真贯彻落实黄河银行2025年度工作会议精神，以“开局即决战、起步即冲刺”的奋斗姿态，全力投入到2025年“赢在春天”旺季营销活动中，全员以饱满的热情，严格落实“四个到位”举措，全力冲刺存款业务开门红。截至2月末，各项存款较年初净增3.75亿元，对公存款、个人存款均已提前完成黄河银行赢在春天任务。

全员发力，确保全面稳存增存到位。结合支行存款结构、地理特点、服务客户群等实际，采取分岗管户、分层维护的策略，针对存量客户，进行网格化管理，做到客户管理最优化。支行负责人负责大额存款客户、重点对公账户的维护以及他行存款的营销，增强客户价值感；副行长和客户经理负责商户、小额对公客户维护和对接，增强客户成就感；厅堂服务人员负责小额存款客户的日常管理及后续跟踪，做好存款产品宣传，提升客户认同感。根据客户划分，做到人人头上有任务，个个肩上有指标，到期存款笔笔有人管、有人维护。

强化宣传，确保精准拓展新增到位。坚持“他行存量就是我行增量”的理念，持续加大营销宣传力度，通过微信公众号、朋友圈、营业厅、乡镇、社区、超市等线上+线下的宣传模式，加强对公存款和一年期及以下存款的营销宣传力度。在网点显眼位置摆放开门红宣传海报、彩页，在厅堂进行迎新装扮，营造浓厚的新年氛围；厅堂服务人员利用客户等候间隙，针对意向客户宣讲我行存款利率优势，开展厅堂“微沙龙”活动，做好手机银行、微信银行及第三方支付绑卡等战略类指标营销工作，提升产品知晓率；全员通过各自的朋友圈、抖音等线上方式广泛宣传我行存贷款产品，邀请客户参与其中，提升客户的体验感，增强客户粘性。

转变观念，确保存款结构优化到位。加大收单商户、代发客户、贷款客户、“两卡”客户等活期场景客户需求分析、政策配套、专项营销工作，持续提升活期存款占比。个金部按天通报支行个金业务发展战报，日日比拼进度，形成“比学赶超”的竞争氛围，极大地激发起全员营销工作热情。对收单商户重点做好定期回访及服务应答，灵活运用差异化的手续费优惠政策，提升商户活跃性；对贷款客户重点做好专项产品及活动配套营销，结合活期存款沉淀情况配套贷款利率优惠政策；针对“两卡”客户重点做好上门换卡激活等配套服务，加大“社保一卡通”、社保卡的生活应用、工会卡专项服务等政策活动宣传力度，不断提升客户活期资金沉淀。