金融文化参讯-山西（高军峰 吴晓翠）农发行文水县支行树牢存款支农、提质、增效理念，着力提升营销服务水平，积极拓展支农资金筹集渠道，抢抓机遇、迎难而上，创新思路、主动作为，推动存款业务实现跨越式发展。2024年以来，该行累计营销吸收各类支农资金6.17亿元，截至目前，存款余额3.6亿元、同比增长75%；存款日均余额1.77亿元，同比增长43%，完成全年目标任务的132%。

深化银政合作，不断丰富存款产品。“一把手”担当存款第一宣传员和首席营销官，及时掌握财政信息和资金动态，提前布局、统筹谋划，主动密集走访县财政、住建等部门。加大提级营销和高层对接力度，抓住上级行主要领导走访对接县委、县政府创造的难得机遇，积极宣介农发行服务地方经济社会高质量发展的重要“输血”作用，并强调作为贷差大行，强化低成本资金筹集和自身“造血”功能，发挥政策性金融杠杆作用，撬动更多社会资金反哺“三农”的重要性、必要性和紧迫性，进一步拓展银政县域合作的广度和深度，得到了该县党政领导和相关部门的赞赏和认可。该行被指定为全县专项债唯一结算行，2024年累计存入专项债资金3.1亿元，实现了专项债结算“零”的突破和后续可持续增长。紧盯县级社保基金竞争性存放管理业务公开招标进展，提前行动，精心谋划，第一时间掌握招标信息，认真研究准备竞标方案，最终在竞争中成功中标，12月18日，0.56亿元社保基金到账，成为吕梁农发行成功揽储竞争性社保基金存款的首家支行。

资负一体发力，深入破解筹资困局。坚持以客户为中心的服务理念，把推动存款组织发展融入营销办贷和管理服的全流程各环节。以“融智”促“融资”。在谋划项目时为客户量身定制优质高效的融资方案，提示客户及早到位项目资本金和相关贷款配套资金，精心帮助客户算好资金成本账。让“流量”变“留量”。深入分析贷款企业的市场环境和产业属性，围绕业务链、资金链、产业链和关联网，积极营销客户上下游企业开立各类资金的结算账户，全力延伸客户在行内的资金支付链条和流通环节，形成闭环；同时，全面优化贷后管理和服务，加强客户货款回笼和收贷收息资金等到位的督促、监测，想方设法稳存、留存、增存。2024年累计到位项目资本金1.19亿元，回笼货款和到位收贷收息资金4.8亿元，引存贷款客户关联资金0.8亿元。

优化服务模式，创新增加客户粘性。创新服务模式，坚持“专、精、细、实、优”原则，全面提升对客的管理和服务水平。强化科技赋能和数字转型。用好农发行企业网银、手机银行和银企直联系统3个主渠道和微信客服平台、短信客户平台2个辅渠道，通过电话、微信、视频等方式为客户答疑解惑，提升客户体验和服务质效。依托线上票交系统，积极拓展承兑汇票业务，吸收保证金定期存款0.2亿元。2024年新开立企业账户22户，贡献日均存款0.12亿元。用好政策优势和产品优势。得知企业的投资理财意向后，第一时间主动上门与其董事长、财务总监对接，充分宣介农发行的政策优势和产品优势，成功营销2亿资金办理7天通知存款，实现了银企共赢。主动加强与同业金融机构的战略合作，营销办理农发债0.2亿元。

下一步，该行将继续坚守政策性银行职能定位，进一步深入学习贯彻党的二十届三中全会和2024年中央经济工作会议精神，传承弘扬胡兰精神，争做支农履职标兵，持续发力强化支农资金筹集，不断闯新路、开新局、出新绩，吸引更多资金反哺“三农”，为文水“文至善、水至美”乡村全面振兴做出更大的贡献。