金融文化参讯—山西（段政）今年以来，榆次农商银行紧紧围绕省行“六个实现”工作目标，通过建强信贷队伍、强化激励引导、细化落地举措，持续推进信贷深度转型，为区域经济高质量发展注入强劲动力。截至10月末，全行实体贷款较年初新增投放8.9亿元。

狠抓队伍“聚合力”。队伍、人才是第一资源，是一切战斗力的来源。今年以来，该行将持续加强队伍建设特别是客户经理队伍建设作为信贷深度转型的第一要务。通过印发《全面加强信贷客户经理队伍建设意见》，打造放贷、管贷、收贷三支队伍，畅通客户经理成长、晋升和发展通道，引导更多员工加入到客户经理队伍中去。全行客户经理由年初的68名达到了目前的131名，客户经理队伍占比从年初17%提升至32%。

强化激励“挖潜力”。加大考核引导激励，将小微贷款营销、利息收入增加等纳入综合考评加分项；对客户经理实行差异化薪酬考核，将薪酬绩效的50%定为贷款利息提成，对其他营销人员，特设营销首贷奖励，最大限度调动全员营销贷款积极性。同时，根据客户经理的基本素质、从业经历、管贷规模、业务能力等情况对全行客户经理进行等级化排名，将客户经理等级与薪酬挂钩，充分调动客户经理工作积极性、主动性。