伯乐也曾是千里马

谢敏转战阳光的念头来源于对阳光基本法的认可。

2020年，一场突如其来的疫情席卷全球，在夺去数万生命的同时，对世界经济造成了严重而深远的冲击。保险行业也未能幸免。《2021亚洲保险业发展报告》显示，各国（地区）经济衰退的负面收入效应降低了人们对保险服务的需求，居家隔离措施限制了保险业的线下发展。

此时，谢敏正在事业的岔路口徘徊，“居家隔离让保险更加难做了，关爱有加的老领导退休，令我心里更加没底，职业也已达到瓶颈期，迫切想换一个环境去获得事业的成长与收益的提升。”

“我希望你更好！”在老领导的鼓励与支持下，谢敏第一时间想到了同业的好友，彼时在阳光人寿永川中心支公司任职总监的龙梅、何祥瑜经理。

一直以来，秉持着“让人们拥有更多的阳光”的愿景，从专业人士到营销能手，从保险业务员到同业精英，阳光人寿广纳贤才，紧紧围绕三主线一关键（队伍建设的发展主线，结构优化的队伍主线，机构建设的支撑主线，同业引进、新增的关键），最大化地支持外勤队伍快速成长。得益于出色的业绩，优秀的团队管理能力，受龙梅总监与何祥瑜经理赏识，谢敏来到阳光进一步施展自己的才华。

然而，那时安逸的生活，使她失去了拼劲。

但龙梅并未放弃，与同业朋友一起相聚，喝茶聊天，吐槽吐槽烦心事是一般保险人的常态！借此机会，龙梅便多次与谢敏分析阳光趣事，并将阳光基本法的详尽资料给了谢敏，但她并未在意。两年后，面临职业彷徨期，谢敏打开了尘封已久的阳光基本法的资料。

在人们的传统理念中，体制内有保障、有福利的铁饭碗才是稳定的好的工作，在上有老下有小的年纪卖保险，“要么走投无路，要么身怀绝技”。出乎意料，阳光的基本法能给予每一位阳光人如“铁饭碗”般的保障和尊严，该法围绕自身利益、晋升发展、阳光关爱等几个方面展开，其中，最吸引谢敏的，是明确的晋升标准、丰厚的薪水回报，这给了她追求更高职业发展的可能。而父母赡养津贴、父母祝寿金、子女助学金等则是她勇攀事业高峰的底气和后盾。

拥抱美好、拥抱未来，2021年，谢敏顺利加盟阳光！

职场再出发

“年轻”在职场拥有无限的竞争力，“35岁危机”的阴霾似乎弥漫在很多职场人的心头！转战阳光后，即将步入中年的谢敏，凭借着自己独有的如梅花般的韧劲，持续做好增员，盛开出独属自己的暗香。

初入阳光，谢敏任职营业部经理。陌生的环境、业绩的压力、团队的组建一度令谢敏愁眉不展。

“招谁啊？”“不行呦！”“恼火的很！”……那时每次开团队会议的重要议题便是如何增员。在查阅了大量资料与市场调研后，结合增员流程，谢敏与团队达成了共识，团队发展需要更多的新鲜血液，同业入司，最大的吸引点就是阳光基本法等的长期主义认知，之后从一点一滴开始进行名单梳理、个人拜访、邀约活动、回访加温、内勤面谈等步骤，增员的逻辑也逐步形成。

以张平为例，2021年，春寒料峭，接到老朋友也是优秀保险代理人张平从同业离职的消息后，谢敏心想，“我相信阳光无论是福利待遇还是晋升机制对她来说都是一个好的选择。”于是，谢敏便放下手头工作，与其相约见面，打算以阳光基本法劝说其加入阳光。然而，三次见面，三次败北。“你不要找我做保险了，我不做保险了！”张平的拒绝果断而坚决。不久，张平已入职房产中介行业的消息令谢敏有些失落。

但谢敏仍未退缩，“为阳光吸纳英才是我义不容辞的责任，而且她是我的好朋友，又在保险行业深耕多年，我不能看着她放弃那么优秀的经历和资源！”三顾茅庐之后，谢敏转变策略，耐心地与其沟通，“我们是朋友，我不会勉强你的，但是建议你先做尝试，如果实在不喜欢，放弃也不晚。至少别给自己的职业生涯留下遗憾！”一番温暖贴心的话语，打动了张平。

一支“忘年”团队

扶上马还送一程，在团队里随处可见，新人入职后，谢敏的举动令团队倍感亲切。

“敏姐儿，热心，很好玩。”“她是我们另一个‘妈’。”……这是张天菊等小伙伴对谢敏爱的评价，而她也用耐心和温暖回馈着这份爱。

在这支充满爱的团队里，或弱冠之年，或而立之年，或不惑之年，是一支名副其实的忘年团队，一个个性格开朗，乐观积极。他们总能用贴心的服务，专业的产品知识讲解，让每一位客户满口称赞。

每当有新的产品出炉时，谢敏总是挑灯夜战，结合市场分析话术、卖点，分析产品，有时一天甚至要讲10—20场，下来之后口干舌燥，但她却总是乐呵呵地说：“让团队成员充分理解我们的产品，才能打动客户，服务好客户。这也是真正意义上的‘阳光’。”

除了集中解答授课，谢敏还悉心关注每一位新人的成长。

小陈是今年刚加入这支营销团队的。术业有专攻，面对新的挑战，他却信心满满，“是敏姐儿，让我从单打独斗喜欢上了协同作战。”五月的重庆，气候宜人，风景如画，也让小陈迎来业绩的开门红。在公司的转介绍下，客户唐红想给孩子购买重疾险，一次次沟通交流，客户终于达成购买意向，但想进一步了解阳光玺产品。这让小陈可犯了难，“敏姐儿，咋讲？”

得知这一消息后，谢敏马不停蹄地赶到现场，耐心细致地讲解了该产品，在她的协助下，小陈顺利完成签单。

“敏姐儿专业、负责。”这是团队成员对谢敏的一致评价。一分耕耘一分收获，在谢敏的暖心帮助下，一个个新人快速融入团队，获得收益的增长。

小陈的成长只是一个缩影，在谢敏的团队里，在阳光人寿永川中支的职场内，各年龄阶段的人都在努力向着阳光奔跑。

每一枚光荣勋章都闪耀着奋斗的光芒，在重庆这座火辣之城与阳光人寿团队交织出动人乐章的孕育下，直率、洒脱的谢敏，正盛开出如梅花般坚韧、无私的品格……在阳光保险“农民心态 工匠精神”的感召下，伯乐与千里马的故事还在阳光不断上演……