山西榆社农商银行以整村授信打造乡村振兴农信名片
作者：安堃
发布时间：2022-07-27
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迎着乡村振兴的号角，山西榆社农商银行整村授信工作在辖内如火如荼开展，为推动乡村振兴战略提供了强有力的金融支持，让普惠金融真正落地开花。截至目前，已对169个行政村开展“整村授信”，农户授信共计完成19870户，农户授信覆盖面89.45%，农户授信金额69849.4万元，其中，农户有效授信6611户、金额44831.71万元，有效用信3157户、金额30786.06万元。
善行“棋势”，更有深度
2021年9月10日，榆社县委县政府审时度势，主动作为，在箕城镇南河底村开展了榆社县信用体系建设暨“信用县”创建启动仪式，成为晋中首家开展信用县创建的地方政府。仪式上，成立了常务副县长担任组长，公、检、法、司、政法委、宣传部、人行、银监、发改委、税务、各乡镇为成员的信用体系建设工作领导组，将整村授信工作纳入政府层面进行，同时，与农商银行建立了双向挂职制度，选派涉贷支行行长担任乡（镇）长助理，定期参加村干部会议，重点对管片客户的金融需求作出规划和制定保障措施，达到保障客户建档立卡工作畅通无阻和服务领域信息序时掌握两个主要目的。
善布“棋局”，更有强度
榆社农商银行党委班子把整村授信工作作为“一号工程”，成立了以党委书记为组长、其他班子成员为副组长、相关部室、支行为成员的整村授信工作领导小组，明确了职责分工，为全行整村授信工作提供了强有力的组织保证。先后出台了《信用县工作创建方案》《整村授信工作实施细则》《整村授信工作考核方案》等制度，确立了“政府搭桥、宣传开路、产品适配、机制护航”的整村授信工作思路。
在实践过程中，逐步摸索出整村授信工作七步法：第一步，由总行层面对接政府，获取该村户籍名单下发至客户经理提供数据支撑；第二步，客户经理根据名单将客群初分为“白、蓝、黑、灰、年龄不符”五类客群；第三步，选取村内群众认可、有威望、对村民情况了解较多的村干部、老党员、致富能人等成立“背靠背”评议组开展预授信评议；第四步，通过金融夜校、大喇叭宣传、村民微信群、入户走访、网格化营销等途径向预授信的村民开展宣传，鼓励签约授信；第五步，实时入户宣讲政府“肉牛倍增”计划等经济产业政策，引导农户用信；第六步，针对“五类”群体开展定期评估，全面摸清底数，动态调整；第七步，结合底数摸底情况，由客户经理在开展网格化营销过程中提供精细化、定制化金融服务，扩大金融服务范围，延伸金融服务链条。
善落“棋子”，更有温度
有效推进整村授信的关键在于全员网格化营销模式，该行将全辖分为12个大网格，成立由网点负责人网格长，客户经理为组长，柜面人员和总行部室人员为组员的营销小组，全面对接169个行政村，将以户籍为依据改为以客户实际区位为依据的服务模式，解决“客户难寻、关系难近、服务缺位”的服务弊端。同时，在营销过程中，每一名营销人员所肩负的不止整村授信这一项业务，而是全面综合存款营销、社保代缴、中间业务拓展、金融知识宣传等多项金融服务，让客户经理在营销过程中，不光是营销业务，而是与客户增强联络、建立关系综合推进，让老百姓认识客户经理，信任客户经理，选择客户经理。
此外，为切实加强对整村授信全过程的管控能力，形成总行调度、支行联动的两级协同联动机制，全面加强执行力，建立督导机制，成立以班子成员为组长，部室负责人为组员的督导小组。
督导组组长负责对照整村授信任务目标跟踪督促所包片、包行的工作进度，协助基层开展整村授信工作，定期召开督导会，共同研究解决问题的方法和路径；组员负责收集汇总活动中取得的成效、不足和困难。总行领导和部室人员参与整村授信每周不少于两次。
同时，各支行指定专人协调、对接督导工作，及时准确提供相关资料，实事求是向督导组汇报。在管控中，牢牢抓住三个关键点，第一点，周周调动会。通过天天发报表，抓早抓小、常抓常新。第二点，月月复盘会。亮出红黄牌，及时兑现奖励，让人人有劲头。第三点，季度总结会。总结会上通过交流发言，业务通报，强化仪式感，鼓励先进，鞭策后进。
善增“棋力”，更有力度
作为本土银行，榆社农商银行坚持对因受疫情影响，经营暂时出现困难的企业不抽贷、不断贷、不压贷；对受疫情影响严重的符合条件的中小微企业，予以展期，保障受困企业持续经营；针对在转贷过程中的实际困难，榆社农商银行特事特办，为小微企业提供信贷资金的“无缝衔接”；同时发挥“短、频、快”的机制优势，在授信流程优化上下工夫，实施差别化授权管理，缩短信贷审批链条；推行“线上+线下”服务模式，“线上”电话当日申请、当日对接，加快办结速度；“线下”普惠贷款办贷时间控制在3个工作日内（担保贷款除外），提高办贷效率。截至7月10日，榆社农商银行较年初新增108户，累计发放普惠小微贷款530户，金额4.78亿元。
