金融文化参讯—湖北（曾辉）今年以来，农发行潜江市支行认真贯彻落实省分行、营业部年初、年中工作会议精神，聚焦改革转型，抢抓改革“窗口期”，主动出击、敢打敢拼，项目申报审批工作取得阶段性成果。近日，“小田并大田”集中连片改造试点项目1.225亿元贷款成功投放，支行贷款余额首次突破140亿元大关，比年初净增13.94亿元，增幅10.99%，贷款规模跻身湖北省分行营业部第一方阵。

提前布局，抓好“开门红”。支行提前谋划、专班推进贷款核准投放工作，充分发挥“开门红”承前启后、提振信心的带动作用。一是提前谋划。支行秉持早投放、早受益的理念，2023年10月开始谋划年末和“开门红”工作。认真梳理确定了11个拟投放目标项目，有针对性开展上门营销，进一步锁定投放金额和时间。落实贴身服务，指导客户收集放款资料，提高资料质量。二是专班专责。支行成立行长牵头的项目核准投放工作专班，分项目制定推进时间表，每周集中调度，梳理分析工作困难和堵点，实行全流程跟踪管理，及时补充资料、督办流程，提高办贷质量。三是考核激励。支行建立专项任务考核激励机制，季度奖金分配中设置业务发展专项奖励，以客户经理核准和放款笔数和额度为基础，充分调动员工工作积极性，实现多劳多得。2024年1季度“开门红”投放贷款5笔，金额6.77亿元。

重点攻坚，聚力“转型期”。支行聚焦主责主业、坚持合规经营，紧扣地方经济发展重点项目，全力推进支行转型发展。一是营造良好外部环境。支行持续加强内、外部政策形势宣讲力度，特别是将“三条红线”、项目备案制、“三真三实”等刚性要求原原本本传达给政府领导和客户。同时，加大客户经理培训力度，及时组织学习领会省分行新政策、新要求，加强实践探索，集中优势力量优化项目模式。二是强化营销服务能力。支行认真落实前置营销策略，成立的项目营销专班，抽调业务骨干，提高项目申报效率。同时，实行项目到人、责任到位，挂图作战、倒排工期，时时跟踪、统筹推进。切实做好服务企业的“贴心人”“店小二”，坚持融资、融智、融商、融情一体推进。三是加大项目营销力度。支行抓住省分行、营业部领导高层对接机遇，落实地方党政领导汇报机制，主动联络发改、财政等部门，获取项目清单，加大客户和项目营销力度，把握准入条件，严格调调审把关，为全行业务高质量发展打好基础。2024年累计投放贷款21笔，金额18.77亿元；获批项目2个，金额11亿元，正在营销推进的项目8个，金额33亿元。