加大贷款投放力度，不断优化信贷结构。一是考虑区域特点和客户差异，推出具有农村特色和农民需求的“惠农贷”“信易贷”“公薪贷”产品等10多种金融产品，满足客户差异化的金融需求。二是以惠农快贷和宝系列产品为抓手，全力拓展线上信贷业务，加大住房按揭贷款业务营销力度。强力推进小贷营销，依托小贷中心和各支行，建立健全小贷业务的组织架构、管理办法、激励机制，力求实现以业绩定薪酬、上不封顶、风险可控、激励有效的管理体系。三是结合县域实际，灵活合理确定贷款利率、期限、贷款方式和审批权限，优化业务流程，简化贷款手续，做好贷款限时服务承诺，提高办贷效率。进一步清理和规范收费项目，持续为客户减费让利。

实现营销理念革新，精准锁定主攻方向。实施“全面营销战略”，总行领导班子负责营销县域大型客户、县各行政事业单位等重点客户，紧盯重点项目建设、重点工作安排，提前介入，把握营销主动权；各网点负责人主攻乡镇政府和服务区域内主要客户，重点营销走访乡、镇政府，个体工商户、小微企业等；强化与村街“两委”沟通协调，关注“三资”资金动向。

实现服务触角延伸，拓宽普惠广度深度。加大普惠知识宣传力度，组织开展“四进三送”宣传工作，通过形式多样的宣传形式，把金融知识送到千家万户。一是建设惠金融服务站点。在全县相继建成100多个普惠金融服务站、金融便民点，布放各类机具200余台，给予群众“一站式”的服务，让金融服务触手可及。二是根据农村客户的金融需求灵活设置网点类型，改善网点功能分区，实现金融服务场景化、生态化的高度融合，同时，依托“双基”共建，逐村、逐户开展信用评定，改善农村信用环境，创建信用村、信用乡（镇）、信用示范区，坚持金融服务“增量扩面、提质降本”，推动全域授信，拓宽服务广度。截至7月末，共建成乡村振兴综合服务体1个，信用村122个，信用乡镇3个，“双基共建”建档37496户，评级37496户，建档、评级比例均达到100%，信用户37228户，用信户数7365户，用信总余额28.29亿元。三是大力推广手机银行、网上银行、微信银行等全方位、多层次的电子服务渠道，为客户提供24小时在线服务。通过移动终端为客户提供客户信息及影像采集等实时办理服务，突破客户服务的时间和地域限制，拓展农村金融服务的深度真正实现农村金融服务与农民“零距离”，打通金融服务“最后一公里”。