突出一个“学”字，下好信贷营销“先手棋”

该支行将学习作为做好信贷营销工作的重要一环。一是学思想聚合力。通过每周例会、每月支部主题党日活动等会议，持续学习贯彻上级精神，以学增信，强化高质量完成任务的信心和决心，凝聚起支行全员工作的强大合力。二是学业务强能力。强化业务知识培训，及时学习当前信贷规则和最新政策，不断提升业务水平，以学促干，比拼办贷效率。用高效服务，赢得客户认可，扩大客户资源。

突出一个“活”字，下好信贷营销“关键棋”

该支行将用好用活信贷产品作为做好信贷营销的关键。一是用活产品。为解决客户办贷手续繁杂、周期长、利率高的痛点，灵活运用我行福e贷产品，充分发挥产品优势。二是用活资源。充分用活现有客户资源，对存量客户进行二次营销，客户转介绍、睡眠客户促活、召回流失客户召回等方式，今年以来累计新增贷款1330万元。三是用活方法。工作需要实干+巧干，在不违背政策和原则的前提下，根据客户实际，为其制定特定的贷款方案，面对客户的困难支行难以解决时，积极请示沟通协调，尽全力满足客户的合理需求。

突出一个“实”字，下好信贷营销“制胜棋”

该支行将务实的工作作风作为做好信贷营销的制胜法宝。一是勤走访，守牢支农支小主阵地。深化与村组、农户、新型农业经营主体对接，及时满足传统农户、小商户、外出务工群体和新型农村经营主体金融需求。该支行三名客户经理走访农户320户，签约授信117户，新增用信195万元；二是勤对接，守好农业产业的主战场。依托南口镇丰富的洲滩资源，农业产业发展较好，积极对接种粮大户、农业合作社等新型经营主体，严谨分析客户实力和贷款风险，积极支持经营主体春耕备耕、灾后恢复生产。今年以来发放助农贷、荆诚微贷等贷款共计2075万元；三是勤跑腿，守稳民营和小微企业主引擎。积极开展“走万企、提信心、优服务”活动，梳理有贷款需求客户名单，挖掘和跟进小微市场主体金融需求，新增创业担保贷款305万元。