金融文化参讯—江苏（王韵）自2021年7月农发行江苏无锡市分行直营业务部成立以来，部门全体紧跟省、市行党委工作部署，按照省行党委“一年跟得住，两年求突破，三年上台阶”的发展战略，调整发展步调、全力创新攻坚，以一隅之地而谋全局，借创新之力而图变局，率什伍之众而拓新局，信贷规模登上百亿元平台。

无锡直营部所处的无锡市区城镇化率超过80%、农地资源相对稀缺，且存量城区业务占比约60%，成立之初即面临区域缩减、业务下行的局面。在省行战略引导下，无锡直营确定了“第1年逆势企稳跟住，第2年顺势而为突破，第3年乘势而起跨越”的工作思路，并明确创新发展目标：对上有引首发的优势，加强上级行新政策学习，提升新业务敏锐度，注重新产品的落地。对下有做首单的精神，凝聚部门合力，在工作效率、工作质量上形成奋勇争先、敢争一流的优良作风。对外有敢首创的勇气，紧盯涉农领域的创新试点，积极营销、善于谋划，勇于尝试新的业务模式。对内有成首笔的意识，通过支农成效的逐步积累，增进政银企深度合作，努力消除内部业务空白点。

围绕发展规划和思路，无锡直营部坚持创新驱动的发展路径，以外部创新推动内部突破，以产品创新推动业务突破，以信贷创新推动合作突破，取得了一定的成效：

为企赋能。转化政策势能。针对总行推出的业务政策和产品，加强本地区业务资源的分析，寻找客户项目与该行政策、产品的结合点，及时将优惠政策传导客户。增强发展动能。加强省行营销指引的研究，找准本地区业务营销发力点，并且通过产品推介会、项目案例分享等形式，不断提升产品认知度。激发合作热能。建立“两重三前置”的合作机制，即重点客户、重大项目的联合会商前置、产品应用前置、综合方案前置，用专业服务的热度提升客户合作意愿。通过上下联动的赋能机制，贯通“总行融制、省行融智、基层融情”的农发行特色融资体系的最后一公里。

为农赋彩。无锡直营部秉执项目支农画笔，在乡村振兴的蓝图上点缀珠玉之晶、铺陈五彩之色：绘山水之青。通过支持市植物园、京杭运河水环境治理和污水处理厂建设，为山青水秀的江南水乡平添新绿。泽稻麦之黄。在全力保障市级粮油储备的基础上，建设粮食和物资应急保障服务中心，支持粮食仓储智能化升级和科技创新。灼桃花之赤。通过支持大美阳山EOD和阳山桃源度假区产业提升，带动阳山农文旅和赏花经济，为桃之夭夭、丹彩融春的3万亩桃园盛景增色添香。映乡舍之白。通过支持保障性住房建设、农业示范区建设及“城中村”业务，支持农房翻新、改建和农民集中居住，多渠道改善农民居住条件和生活环境。润沃土之黑。通过支持国家全域土地综合整治试点、特色生态蔬果产业园，新增、改建高标准农田约2960亩，实现农地资源的连片化集并和规模化利用。

为业赋新。一是模式创新。在省行指导下，完成国家生态环境部首批入库EOD项目的金融支持模式创新，实现EOD领域的创新突破。二是古村焕新。支持住建部首批中国历史名村礼社村的保护利用，根据区域资产属性，推动“集土入市+国土划拨+村企联营”的三位一体建设方案，探索“保护性开发+乡居化利用+综合型提升”的传统村落保护新路径。三是政策试新。紧跟政策导向，加强政府职能部门和项目单位的协调，实现农发基础设施基金、专项借款、城中村等各类政策性业务的全面导入。