一是深化机制转型，夯实发展基础。总行党委多次组织召开工作会议专题研究、专门部署，推动营销方向由“增规模”向“调结构”转变，营销措施由“拉存款”向“拉客户”转变。并建立资产负债联动机制，将资金归行率、客户满意度、客户使用金融产品个数等作为评价客户经理工作质效的重要指标，以贷款为切入点，为企业和个体工商户提供“一揽子”金融服务方案。

二是创新银政联动，拓宽获客渠道。主动加强与政府部门的联系，及时了解财政资金流向、流量、流经渠道等相关信息，争取到县政府“按存量贷款份额和贡献度匹配体制内低成本资金”的政策倾斜，将县人民医院建设、县经济开发区建设专项资金账户落户该行。