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党建引领 数据赋能——贵州遵义农商银行枫香支行扎实推进信贷投放业务
作者:鲁晓旭 发布时间:2024-07-12 阅读:998次

金融文化参讯-贵州(鲁晓旭)2024年,遵义农商银行枫香支行坚持党建引领,通过各系统数据进行整合分析,全体员工目标一致,团结奋斗,扎实推进信贷投放业务,截至6月底,累计新增贷款177户,4470余万元,贷款增速12.89%,完成全年贷款任务101.5%,其中农户贷款新增168户,3218万元。枫香支行主要采取了以下措施扎实推进各项工作的开展。


一是党建引领,联合互助,支持地方产业发展。通过与枫香镇党委政府合作,依托乡村振兴服务站,搭建三社融合平台,开展产业与贷款联动、地方诚信体系建设等长效联建机制,让枫香支行与地方政府、合作社、群众形成联动效应,更好地融入了地方乡村振兴推动工作中。今年借助三社融合平台,枫香支行的贷款宣传资料直接被列入肉牛养殖官方宣传资料中,截至目前,累计推广肉牛养殖贷款47户,390余万元。枫香支行联合党支部还与区烟草公司、地方烟叶站、派出所、法庭、村委等基层党组织积极开展党建联建活动,加大了与各机构之间的沟通联系,在业务上形成了良好的互助关系,在烟草公司和地方烟叶站的推动下,2024年枫香镇烟肥存贷款业务,全部由农行转入枫香支行办理,今年累计发放烤烟贷款1000余万元。


二是运用系统,数据分析,精准营销信贷客户。首先,抓好贷款还款名单,确保还款客户不流失。年初以来,枫香支行每天对贷款还款名单进行监测,对归还完本金的贷款客户进行回访,及时了解客户还款原因的同时,宣传该行最新政策,添加微信与客户建立联系,及时满足客户再次贷款的需求。其次,抓好存量未用信名单,精准营销存量优质客户。对2015年以来在该行发生过业务的客户进行筛选,剔除产生过不良的名单、死亡名单、残疾无劳动力名单等,从存量优质客户中找增量,对其他贷款条件的进行精准电话营销。年初以来,该类客户累计激活贷款49户,贷款金额400余万元。然后抓好日均存款名单,对存量优质客户进行贷款提额。将日均存款明细和贷款明细进行比对,对日均存款较高的客户进行系统验证,对资产好、贷款还款情况好、日均流水好的客户,以信用工程年审的名义进行电话沟通,了解客户目前经营生产情况,结合村委的核实及现场走访,对符合条件的客户进行额度调增。2024年在存量客户的挖存提增上,枫香支行合计营销贷款240户,累计新发放、提额1400余万元。


三是开好“三会”,做好交流,形成多级情感联系。每周在政府、部门领导办公室进行汇报交流,加大情感联系的同时,了解乡镇最新情况。在每个村开展了村民组长交流会、村民代表交流会、群众交流会,客户经理与村委、组长、群众均建立了良好的联系,针对普惠快贷业务,与辖内每个村委都开展了“新时期信用工程工作推进会”。会议邀请了所有村组长参加,就普惠快贷对客户的好处、办理的便捷等进行了宣传,并要求客户经理添加每一位组长的微信、电话,以便随时进行联系。村组长及村委也对名单进行了筛选,通过村委组长的带动效应,推动未建档部分客户及普惠快贷的推广。与商会、供电所、学校、派出所等机构开展了业务交流会,对商会成员新发放企业贷款660万元。

编辑:代碧长

审核:玉丹

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金融作家芳草地
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