（一）融入红色基因，紧密围绕党管金融的基线不动摇

一是搭建联盟平台，积极推动战略互动。进一步建立健全总行党委领导班子、业务管理部门与县职能部门、镇区党委的对接联系机制，围绕乡村振兴寻求利益共同点、合作契入点，将党建因子落实体现在具体合作项目上，构建起“信息共享、资源互补、合作共赢”的新型政银关系。在指导基层党支部与镇区党委、村（居）委结对共建上多做文章、多做探索，充分借助镇区、社区和村组等基层党组织力量畅通村组走访、社区拓客渠道，将带动农民致富、实现乡村振兴与农商行的发展紧密联系起来。

二是建强党员队伍，充分发挥先锋引领。一方面，不断强化思想政治建设，扎实开展好“喜迎二十大、永远跟党走、奋进新征程”主题教育实践活动，通过不断开辟理论学习路径、创新党性教育方式、不断增强全体党员干部的“四个意识”。另一方面，不断彰显先锋模范作用，将经营管理业绩纳入党建各类评先评优，引导党员干部将先进性落实和体现在服务三农、争创业绩、推动发展上，持续开展“支部流动红旗”“党员示范岗”“金牛奖”“蜗牛奖”等评比活动，充分彰显“业绩为先”的企业党建特质。

三是培塑企业文化，不断提升品牌价值。一方面，打造“价值同创”的品牌文化，将农商行作为自己的家来悉心照顾、苦心经营，在各自的岗位上甘于奉献、敢于担当，以“逢山开路，遇水搭桥”的精神，为“家”的发展壮大贡献智慧力量。另一方面，打造“自正自强”的担当文化，面对复杂的经济金融形势，坚守“警钟长鸣、居安思危”的忧患意识；面对内外部激烈的竞争态势，秉持“舍我其谁、谁与争锋”的拼搏精神，在全行营造敢于担当、勇于担责的良好政治氛围。再一方面，打造“只争朝夕”的奋斗文化，大力营造“以奋斗者为本”的管理理念，为“奋斗者”提供最大的价值回报，让想干事的人有平台、能干事的人有舞台、干成事的人有高台，牢固树立起尊崇奋斗者、学习奋斗者的政治导向。

（二）专注主责主业，始终坚持服务实体的主线不动摇

一是昂扬高姿态担当，勇挑助力乡村振兴重任。推进乡村振兴是上至中央、下到地方的一项重点工作，作为距离农户最近、扎根农村最深、服务农户最多的地方农村金融主力军，融入乡村振兴不仅是一项政治要求，更是我们自身发展的要求。作为县域乡村振兴主办行，该行积极主动与县农业农村局等部门沟通对接，及时了解乡村振兴最新的政策导向、行动方向，确保快人一步、先人一招地配套上信贷产品和金融服务，牢牢抓住服务乡村振兴的主动权。进一步做细做实“三大工程”走访、授信、送信、用信工作，引导客户经理主动走出去深入农户商户、深入园区厂企，与客户谈心交心，占据获取客户信息，提前锁定客户资源，让客户了解我们的产品、熟知我们的服务。

二是秉承高质效理念，践行支持民营小微使命。当前，受疫情防控和经济下行等多重因素影响，部分民营和小微企业的生产经营举步维艰，亟需金融的助力支持。该行以“企业家家到”活动为抓手，建立健全网格化管理机制，落实专人对网格内企业实行“一对一服务”，定期开展登门走访，精准掌握每一户企业生产经营情况、近期资金需求情况等，并扎实做好走访、白名单、预授信等前置工作，建立健全集约化和批量化处理机制，确保资金需求在第一时间得到响应、金融服务在第一时间得到满足。同时，用足用好人民银行支农支小再贷款，以及普惠小微企业临时性延期还本付息和信用贷款两项直达实体政策的接续转换，持续拓宽与省农担、市信保基金、县立信担保合作的深度和广度，主动实施账户服务、支付转账、利率议价等减费让利惠企措施，全面纾解企业融资贵、担保难等现实问题。

三是提供高标准服务，确保满足多元客户需求。始终秉持“以客户为中心”理念，创新“线下+线上”“传统+智慧”融合发展模式，一方面，着力提升全县284家普惠金融服务点运行水平，不断拓宽便捷金融服务功能，在提升传统代收代付普惠服务功能基础上，增加政策产品宣传、金融信息收集等功能；派员驻点医保部门窗口，实现社保卡激活等业务“驻场办”。另一方面，围绕外出务工人员客群，持续加大线上申贷用信微信小程序的推广应用力度；加快推进与人社、教育、交通、卫生等机构的合作，加快推进三代社保卡的发行激活使用，积极争取养老金、涉农补贴等社保代发项目、全县学生生活补助代发项目，以及全市交通“一卡通”等项目，着力打造功能齐全的“滨海人民自己的市民卡”。

（三）注重转型赋能，牢牢紧握改革创新的长线不动摇

一是加快推进零售转型。该行进一步深化“增户扩面”工作，以授信率、送信率、用信率提升为目标，不断创新优化“三大工程”运作机制和推进模式，确保年末“白名单”客户走访送信率达100%，净增实体贷款（含贷记卡）客户11100户。按照“客户+用途”的组合模式，整合优化现有信贷产品体系，并通过精准挖掘市场和客户需求，科学、清晰地设计信贷产品，切实增强客户需求与信贷产品的匹配度。

二是加快推进科技转型。该行积极适应和顺应科技发展潮流，不断提升科技对金融的支撑作用。一方面，加强科技人才队伍建设，在董事会层面，拟聘任具有金融科技从业经验的专家学者担任独立董事，在经营层层面，通过社会化招聘和内部培养的方式，不断壮大金融科技人才力量。另一方面，要强化金融科技的顶层设计，邀请外部机构对科技现状做一次问诊和把脉，科学制定金融科技中长期发展规划，力争用三年时间，将金融科技融入到业务经营和内部管理的各个层面、各个环节，实现金融科技对经营管理的全流程管理。

三是加快推进人才转型。一方面，制定出台中长期人才发展规划，引导全员做好职业生涯规划，并建立多维度的员工考核评价体系，实现对员工的精准“画像”，为选人用人提供决策依据。另一方面，按照“内培外引”的人才队伍建设思路，通过挂职锻炼、岗位轮换、内训外训等方式，不断强化现有各岗位条线人才的培养锻炼；通过市场化招聘、差异化薪酬等方式，积极引进资金、法律、数据分析等领域高层次人才。再一方面，要健全完善选人用人机制，在坚持“公开、公平、公正”的竞聘原则下，进一步放大“竞争”的内涵和外延，通过创新“管理职责+营销目标”的用人模式，由原来的“相马”模式转变为“赛马”模式，致力打造一支既懂业务、也懂管理的农商“铁军”。