金融文化参讯—山东（徐洪伟）为深入贯彻落实“威海会议”精神，扎实推进存款结构调整、“四重”营销等重点工作，为2024年“开门红”积蓄动能，近日，农发行威海市分行组织召开“四重”营销及存款提升动员大会，进一步明确任务要求，压实工作责任，引导全行聚焦中心工作，科学精准营销项目、优化存款结构，为加快推进“精致银行”建设提供坚实业务保障。

凝聚共识、鼓舞斗志

履职靠贷款，增效靠存款。会议主要内容是部署“四重”营销方案精神及存款提升工作，威海市分行党委书记、行长贺彪同志深度结合当前工作形势，提出“凝心聚力、摸清底数、集中攻坚、能纳尽钠”四重”营销工作思路和“先抑后扬、阶段推进、蓄力提升、迎开门红”存款提升工作思路，并分别部署营销工作目标，形成主攻方向明确，责任统一，有序推进的良好局面，为实现全行业务提质升级和明年“开门红”积蓄动能。

靶向施训，务求实效

兵马未动，粮草先行。针对前期省行开展的专题培训和当前工作的新形势、新任务、新要求，威海市分行围绕当前重点工作推进情况，精心设计“四重”营销方案解读、基础设施业务转型思路与典型案例等培训内容，包括业务营销重点、模式转变、存款提升优化等业务技能，具有很强的针对性。授课内容紧扣当前重点工作的新模式，结合大量的经典案例和威海市实际，提出了有效的推进措施和办法，提升培训针对性和实效性，着力帮助业务人员营销思路拓展，业务本领提升。

挂图作战，压茬推进

发展是硬道理，项目是硬支撑。威海市分行及时梳理重大项目清单，画出路线图，明确责任人，采取提前营销、提前占位、提前谋划、提前介入，加大“四重”营销力度，对市属国企逐一走访，宣传农发行支持政策，了解企业信贷需求，制定“量体裁衣”式营销方案。同时充分利用重点产业、重点区域优势，提炼特色“元素”“标志”，将项目“策划”成重大项目，实现项目提质。截至目前，已批未放项目金额128.53亿元，已提报省行项目3个，金额26.6亿元，已达到入库条件的项目7个，金额54.7亿元，正在营销的项目7个，金额61.4亿元。