金融文化参讯-湖北(孙子璇)今年以来,石首农商银行聚焦提质增效发展主题,全行上下一心扎实开展“六访六增”助力降本增效,以起步就是冲刺的姿态,奋力打响提质增效第一战,各项业务发展实现良好开局。
统一思想,确保上下一心同心同力
深刻认识提质增效是推进高质量发展的战略举措,更加坚定信心和决心。
强化第一理念。学习贯彻中央金融工作和省联社会议精神,牢固树立“提质增效”第一理念,切实增强全员“时不我待”的责任感、使命感,把思想统一到省市行决策部署上,把行动统一到提质增效开门红上。
强化两个导向。以“质的有效提升”为导向,围绕“付息率”“收息率”这一主线,加快补齐短板弱项,促进各项业务质的有效提升;以“量的合理增长”为导向,分析任务、研究市场、研究同业,细化措施,分解任务,确保如期实现量的增长目标。
强化三个方案。研究出台本级行绩效考核办法、费用核定和专项奖励方案,化现实为落实,引导全员切实转思想、转观念、转作风,确保了提质增效理念内化于心、固化于制、实化于行。
强基固本,扎实开展大走访大服务
坚持以客户为中心,抢抓“六访六增”有利时机,深化巩固大对接大储备成果,不断厚植客户基础。
对接走访揽客户。班子成员以上率下带头拜访市领导、对接财政、社保等部门;支行长走访财政所、实体大户,争取低成本资金、补贴资金归集及低成本存贷业务。到5月中旬,累计走访“五小”店铺763家、走访个体商户1627家,对接中小企业96家,累计为小微实体授信5亿元,新增微贷4.57亿元。
存量营销留客户。全面推行“131”存量营销办法(即提前1周联系、3天邀约、1天确认),台账到户、包户到人、清单式维护,累计维护存量客户29500余户,新增微贷2.12亿元,引存增存1.33亿元。
专项活动抢客户。紧抓基础客群分层维护,坚持做小做散,走访回访小微实体、新市民等群体,累放市民e贷等特色信贷6.93亿元;抢抓雪灾重建,第一时间对接农业受灾主体840余户,发放救灾贷款1.73亿元;扎实开展专项激励行动,充分调动全员积极性,仅机关人员揽存3750万元。
精准发力,靶向施策助力降本增效
始终坚持质量第一、效益优先。从优化存贷结构入手,在服务本源、全量客户、风险压降上出实招、求实效。
精细化管理优结构。出台专项方案,调整组织资金方向,以一年期以下低成本存款为主,在增存优存上,做好大户攻关、扫码引流、贷款资金归行,吸收更多低成本存款,引导客户选择二年期以下定期等。目前,新增13.79亿元存款中一年期以下占比71.35%,其中活期存款新增4.65亿元、一年期存款新增5.19亿元。
分层维护强电银。清理存量商户,差异化分层分类绑定存、贷款商户,挖掘对收费敏感度低、信用卡消费集中的商户,培养忠实付费客户。目前,扫码手续费净支出52.66万元,月均支出17.55万元,较去年压降44.05万元,电银成本率较年初下降0.88个百分点。
编辑:代碧长
审核:玉丹
点赞: +1 4次