精确客户分类。一是数据精准化。结合报送总行的授信白名单通过村支两委、小组长等渠道将数据再次完善，包括但不限于电话号码、务工地址等信息。二是客户营销分类。将收集的白名单客群按从事行业分为纯粹务工的、从事经营活动的、在家务农的等类型；按年龄分成处于结婚年龄段的、处于家庭消费较为旺年龄段的，根据数据结构分析，判断对贷款需求可能性先后顺序进行营销。三是“线上+线下”双重营销。由于龙坪镇外出务工人员较多，在开展营销过程中，主要以电访、短信营销为主，以普惠大走访、金融夜校、坝坝会等渠道营销为辅。

强化营销。一是全员营销。将精准识别的数据分配给每位职工，每人每天电访营销10户，电访营销后添加客户微信，同时将已编辑好的授信信息发送给客户，做好授信送达，并将营销的情况备注在数据表后面。二是及时追踪跟进。对于发现有贷款意向的客户，当天反馈给对应客户经理，由客户经理完成建档、评级、授信等工作，并及时回访客户，教客户操作黔农云用信。三是持续督导。支行行长按周收取营销的数据明细，并对上报明细进度电访抽查电销情况，同时与客户经理进行沟通交流，复盘整体营销情况。四是强化考核。将每个月的营销数据以用于月末考核，此向工作内勤按50%纳入二次绩效考核，10%纳入贷款转化考核。业务拓展没有袖手旁观，人人有担子，人人用心去做，总会看到希望的时候。