金融文化参讯-吉林(何景阳 柴晶)做大做优高质量存款是发展的需要、效益的需要、品牌的需要,更是实现利润增长的关键所在。吉林九台农商银行营业部从存款结构、资金成本、市场规模三方面出发,在“稳优势”“强弱项”“争排头”上持续发力,全面做好二季度存款组织工作,确保时间过半,指标过半,截止4月末,各项存款余额245.96亿元。
在“稳优势”上发力,深化巩固零售存款增长势头。全力以赴抓住当前存款调档提速重要机遇期,千方百计做大零售存款,吸纳更多低成本资金。一方面,密切关注九台区政府各类补贴款项、辖内同业动态,定期统计辖内畅销产品信息,并结合自身实际,及时进行错位宣传,确保在与辖内同业的竞争中始终占据主动和优势。对于即将到期的定制化和高成本存款产品,提前做好预案和产品衔接工作,弥补产品的不足和缺失,力争主流客户需求全覆盖,进而达到稳存增存的目的。另一方面,深刻总结“开门红”活动的经验和不足,对成绩优秀的单位及个人大张旗鼓地进行表彰的和奖励,充分调度干部员工营销存款的积极性和主动性;对存款增量和增速排名靠后的支行,业务条线进行重点帮扶,帮助其查找问题和总结不足,争取在二季度个人储蓄存款归集方面迎头赶上。截至4月末,个人储蓄存款余额为221.37亿元。
在“强弱项”上发力,全力提升对公存款总量占比。将提升对公存款占比作为重点工作之一。全面加强与广大对公客户的沟通联系。一是紧盯机构客户,持续深化巩固与政府、学校、医院等企事业单位的合作,业务部门和落地支行加强配合,密切跟踪,进行清单式管理,利用各种资源,动员一切力量,争揽机构客户和资金归集。二是紧盯贷款客户,牢牢抓住对贷款户的综合营销不放,支行长、副行长、公司金融部和支行的客户经理分头包保、分层维护,以贷款业务带动存款、代收代付等各项业务,确保对公存款吸收最大化。三是紧盯优质客户。经过多年的积累,目前营业部有很多优质客户、存款大户。在业务开展中,为这些客户开绿色通道,用贴心的服务,深厚的感情,赢得更紧密的合作,让其在有空闲资金时想到营业部、存到营业部,成为营业部最稳定的合作伙伴。
编辑:陈静
审核:叶子
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