引领+督导，提前谋划定准调子。该行按照“一级做给一级看，一级带着一级干”工作理念，建立领导班子、中层干部、一般员工“三位一体”营销架构，按照“大、中、小”客户设立名单制分层营销、维护机制。班子成员负责政府单位、优质股东、重点客户，突出做好优质股东、高端客户存款增长，加强对存款增降的实时监测，密切关注大额存款流向。中层干部、支行行长，主要对接百万元以上一般对公客户、优质零售客户及村委社区。一般员工负责普通零售客户，做到专人、专项、专户落实和对接，锁定余额建立台账，做好存款的后续维护和跟进工作。该行采取“日通报、周调度、月分析”的工作模式，班子成员深入一线进行督导，将对接中遇到的问题进行梳理、分析、解决，通过班子带头，全员发力，首季开门红期间，班子成员共对接乡镇9个，乡镇村委社区30个，网点负责人对接村委社区84个；对接行政事业单位63个；对接企业及个体工商户2195个，开立对公账户167户。

党建+金融，联动营销结好对子。该行持续深化党建赋能，积极把党建联盟作为各项工作开展的一项重要切入点，实现以共建促党建、以党建促业务、以业务强党建的良好循环。首季开门红期间，该行以与政府单位签订党建共建协议为基础，积极邀请共建单位共同开展党建共创活动，在持续巩固双方既往合作的基础上，对接29家政府单位，为其发放两委组干工资及惠民补贴，同时扩大财政性存款来源，有效沉淀财政性存款12698.3万元；同时利用与经济技术开发区签订战略协议契机，围绕“一区三园”八大百亿级产业集群，以“三实”活动为切入点，通过服务下沉方式，不断优化金融供给、提升服务质效，进一步营销开发区内对公存款35724.83万元。

社保+场景，结合“三实”找对路子。该行以“三实”活动为抓手，总行班子积极对接市社保中心、市教育局，以社保卡换发为基础，全面推动七个中心校、16个学校的智慧食堂建设，覆盖全部寄宿学生和部分跑校生，实现学生在学校食堂就餐刷脸支付，截至目前，义安三小和义安二中已正式使用，剩余学校预计4月底前全部完成。通过党委班子对接街道党工委，各支行加强与周边社区的沟通，加速“社区+金融”服务场景贯通融合，各支行网点负责人、营销人员在社区兼任社区助理，在物业、居委会办公室设立办公地点，指派工作人员周期性现场办公，现场为社区居民提供金融服务。同时以社区金融服务人员身份进入社区网格群，在群里投放最新时政信息、金融知识，推介社保卡换发业务，帮助客户答疑。