在营销形式上，线下线上并重。在线下按照网格化、档案化管理的要求，持续围绕“区域、客户、行业和产品”四个维度，细分目标市场，与辖区内的党政机关、企事业单位、个体工商户、居民群众广交朋友，主动巩固、拓展客户群体，提升新老客户的贡献度。在线上充分利用手机银行、网上银行、信用卡、工会卡等电子渠道，提升客户服务体验，更好地实现获客引流。仅“开门红”活动期间，全辖个人客户新增5980户，新签约代发工资客户59户，新增代发人数4339人。

在营销组织上，考核激励并举。全面细致制定“双基优储”“开门红”“小段竞赛”等活动考核方案，并将考核重点放在营销工作上，对营销的考核，坚持“看增量，也要看增速；看时点，也要看日均；看机构，也要看个人”的“六看”原则，并拿出“真金白银”进行奖励。充分调动干部员工的积极性和主动性，通过发动人脉、融入人情、收获人心，把营销活动抓好、把经营目标抓实，把营销做到客户的心坎里。

在营销路径上，产品服务兼顾。将存款作为的营销首要目标。全面宣传、推介我行的存款产品，强调存款服务的便利性和安全性，吸纳社会资金归集。同时，兼顾其他产品和服务，把负债业务和资产业务结合起来，把对公业务和零售业务结合起来，把深化营销与加强市场调研、提升服务水平结合起来，通过联动营销全方位满足客户需求。