金融文化参讯-吉林（何景阳 柴静）2024年，九台农商银行营业部紧紧围绕吉林省农信联社“一二三四五十”战略部署，坚决贯彻总行党委各项工作安排，树立“两个导向”、统筹“三维发力”、狠抓“四项重点”，在贷款投放、客户增长、存款规模等方面均取得了显著成效，截至3月末，各项存款余额243.24亿元，较年初净增6.94亿元；各项贷款余额59.1亿元，较年初净增2.2亿元，各项指标全部超额完成首季任务，实现了“开门红”圆满收官。

树立“两个导向”,全面提升信贷投放量面。牢牢坚守“农民致富的银行、微企成长的银行、居民兴业的银行”市场定位，以增量扩面为基础，实行贷款精准营销，使信贷资金供给质量、效率、效益、覆盖面得到了明显提升。以增加贷款投放量为导向。在服务乡村振兴上，积极推进“整村授信”，深入田间地头与农民进行面对面的交流，建立农户建档信息，全面掌握农户生产计划和资金需求，目前已实现对全区17个乡镇285个行政村“整村授信”100%全覆盖，完成159693户农户建档工作，预授信金额28.18亿元，尽可能把潜在客户变成存量客户。在助力小微企业上，积极探索“网格化营销”新模式，绘制营销电子地图，深入挖掘潜在客户、优质客户、重点客户，针对个体工商户推出“九易贷”“九商贷”等特色贷款产品，开辟快速审批、快速放款的绿色服务通道，不断加大金融支持力度。同时，严格落实不惜贷、不抽贷、不断贷和不压贷政策，有序做好延期还本付息、无还本续贷等信贷政策安排，帮助困难企业渡过难关。以扩大贷款覆盖面为导向。认真贯彻落实省联社“双基优储”活动安排，重点围绕吉林省“一主六双”高质量发展战略，跟进“六新产业”“四新设施”建设，紧扣“百千万”产业培育工程，围绕现代新型汽车和零部件、农产品生产和食品加工、旅游特色品牌等三个“万亿级”产业集群发展，在全面夯实“客户”“账户”两个业务经营基础上，同步储备优质授信项目。截至3月末，公司类贷款客户数133户，其中普惠金融类贷款（1000万以下）客户数 73户，占公司类贷款客户数的55%。

聚焦“三维发力”，充分激发干事创业激情。充分发挥考核激励“指挥棒”作用，合理调配人力资源，调动员工主动作为的积极性，激发干部队伍的凝聚力与战斗力。一是在强化激励考核上发力。建立“开门红”考核机制，实行“高目标高奖励”措施，加大客户经理营销考核力度，激励客户经理营销积极性。坚持每日对支行完成情况进行通报，各业务部门每周进行实地督导帮扶，分管领导按月对落后支行推进情况进行调度约谈，破解业务发展中的瓶颈。二是在优化人力资源上发力。精简机关人员、释放柜面人员、调优后台人员，把更多组织资源、人力资源向基层一线倾斜。选派11名青年员工骨干成立普惠金融中心，打造高效基层营销团队，不断强化员工业务素质；撤并规模小、效益低、潜力小的6家网点，分流平均业务量低的网点柜员，充实壮大客户经理队伍，提高客户经理占比。三是在干部运用机制上发力。制定岗位轮训管理办法，为基层员工提供到机关学习锻炼的平台。同时鼓励机关有能力、有想法的员工充实到基层一线，丰富干部履历，进一步推动机关干部和支行行长的双向流动，逐步在全辖上下形成干部能上能下、薪酬能增能减、人员能进能出的“六能机制”。